摄影:徐慧美

没有店租压力、没有门槛,加上时间有弹性、自由度高,而且网购成趋势,造就“微商”的兴起。越来越多全职妈妈利用自己在社群朋友圈的影响力,开始在网上经营起买卖生意。她们深信,只要用心去经营和建立信誉,就能发展成一门事业。

许多妈妈陷入想要照顾孩子,又想继续工作的两难,“在家当微商”成为能两者兼顾的首选。张慧远就是如此,她原本是个全职妈妈,如今得到参与孩子成长的机会,同时成就自己的小小事业。

“生了小孩后事业就慢下来。我是一个很传统的女生,总认为结婚生小孩照顾家庭是一个必然的人生过程,也不是没想过放弃会计师理想有多可惜,但很快就投入了家庭生活。”张慧远如今育有一个2岁的儿子乐乐。

其实打从孩子出生,她和丈夫就计划从双薪转为单薪,一人在家全心照顾孩子,可是这计划却延迟了。一来是因为有家人帮忙,加上自己没有太大的把握和经验,便没有坚持亲自照顾孩子,而是把儿子交予姐姐看顾。

由于相处时间较少,儿子爱黏人,妈妈走到哪跟到哪,只要一离开视线范围,儿子就放声大哭。眼看儿子需要妈妈在旁陪伴,张慧远最终还是选择回归家庭,成为全职妈妈。

离开了忙碌而充实的职场生活,虽然告别了工作上繁琐的大小事务,但她每天在家里都只能面对四堵墙,生活百般聊赖。“渐渐地,我的负面情绪越来越多,自信心大受影响。突然有种自己什么都不是的感觉,我认为这是全职妈妈的自卑感。”

为了打发时间,张慧远经常上网,在面子书的妈妈群里与网民交流育儿经。后来,她发现不少全职妈妈从事微商事业,经过考虑,她也想去试试。

于是,张慧远开始在网上做了大量功课,学习了微信营销知识后,于去年初开始试著做微商。通过考察,她觉得养瘦保健品市场很大。

张慧远选择微商,一来是身为全职妈妈的方便,二来是不希望在最好的年华里选择安逸,在能吃苦的年纪里选择坐享其成。她称,人生的目标可大可小,但总好过毫无目的地过日子。她相信全职妈妈也可以闯出一片天。

张慧远坦承,刚开始做微商,因为没有客户源,生意惨淡。接著,她只能在亲戚朋友圈中进行营销,然后通过他们的口耳相传,介绍身边的熟人、同事和朋友来购买。

住家楼上的小厅既是张慧远生活起居的地方,也是她经营微商事业的迷你“办公室”。(摄影:徐慧美)
住家楼上的小厅既是张慧远生活起居的地方,也是她经营微商事业的迷你“办公室”。(摄影:徐慧美)

创业也能伴孩子成长

创业初期,要独自带孩子,又要学习微商经营,也让她常常乱了阵脚。“其实忙的时候不太能照顾到小孩,有时甚至得一边看顾一边下单,在家创业未必如大家想像中的轻松。”

平日在家,张慧远每天要拍照、上传、联络顾客、接订单、发货、送货,每一项工作都要用心完成;偶尔出门送货时,还得带上儿子一同外出见客。张慧远也称,当微商赚到的不比出外上班更多,但毕竟要兼顾家庭,因此对收入不能太计较。

“最大的收获是参与小孩的成长,他的每一步发展我都看得到。”张慧远计算过,孩子由自己一手照顾,可以省下保母费、安亲班学费,而且还能在高油价时代省下可观的交通费。

在懵懵懂懂中,有了家人和丈夫的支持与鼓励,张慧远咬牙坚持住了。如今,她的小生意稳步升温,忙的时候很忙,闲的时候也很惬意。

张慧远感谢丈夫一路来的支持及陪伴,为家庭无私奉献。在丈夫的鼓励与大力支持下,张慧远在微商这条路上,越战越勇。
张慧远感谢丈夫一路来的支持及陪伴,为家庭无私奉献。在丈夫的鼓励与大力支持下,张慧远在微商这条路上,越战越勇。

妈妈最佳营商方式

虽然做微商的工作时间比较弹性,但这也并不表示这份工作不辛苦,有时候为了给顾客回复讯息,也让张慧远抱著手机忙上一天。

采访当日,张慧远先是招呼记者入屋坐下,随后搬出两箱货放在车上,等采访结束后,她必须赶去给顾客送货。即使成为微商让她的生活比出外上班还忙碌,她也不以为意,轻描淡写地说:“我知道无论我花多少钱,都请不到像我一样的保母来照顾孩子。”

张慧远表示,微商可以说是为全职妈妈量身打造的交易模式,一方面是地点不限的自由,另一方面是得以安排并充分利用自己的时间。

微商每天在朋友圈各种刷屏、转载心灵鸡汤、打打广告。张慧远坦承,很多人因朋友圈卖产品的好友疯狂刷屏,一谈起微商就一脸厌恶。张慧远在做微商的日子里,她遇上朋友的不理解。

因此,她很感谢那些觉得广告看多了很烦,但仍然还没有屏蔽她的朋友,也很感谢她的顾客,他们因为信任而选择了她的产品。

张慧远和丈夫都觉得孩子是上天给他们的礼物,有了孩子,家里更热闹。
张慧远和丈夫都觉得孩子是上天给他们的礼物,有了孩子,家里更热闹。

微商要紧跟潮流

在了解微商这个行业之前,张慧远认为微商只需要在朋友圈发发图,就会有人谘询购买产品,直到加入了才发现做微商根本不是那么轻松。

“做微商不容易,一边带孩子一边做微商更辛苦。但是,我从来没有想过放弃。”加入微商后,即使在家庭孩子之间忙碌,张慧远没有放弃任何使自己变得更好的机会。她利用一切空馀时间去查找资料,去学习。她自嘲自己需要学习的还有很多,而且,微商都得与时俱进,并不是说只要学会一种方法就足够。

然而,张慧远不忘了叮咛其他妈妈,不要为了做微商而忽略孩子,“毕竟对我们来说孩子才是最重要的,一定要在这二者之间找到平衡。”

她以本身为例:“孩子睡觉前这一段时间不碰手机,不处理任何业务。这段时间陪伴孩子,与孩子一起做一些有意义的事情,或等孩子睡觉以后再跟进客户订单。周末时可以抽出一天时间来陪孩子,带孩子出去玩。”

乐乐是妈妈的得力助手,有时候在家里点算订单或出货,乐乐总是会帮忙妈妈,当作玩游戏一样,边玩边问许多问题。(摄影:徐慧美)
乐乐是妈妈的得力助手,有时候在家里点算订单或出货,乐乐总是会帮忙妈妈,当作玩游戏一样,边玩边问许多问题。(摄影:徐慧美)

忙也要自我提升

张慧远说,职业妈妈要回归家庭当全职妈妈,不是一个简单的决定。“我觉得当全职妈妈比在职场上更难,因为没有这方面的训练。我的教养背景就是读好书,家务事、烹饪都不熟练…”她笑称,自己只拥有一名2岁的孩子,相比起其他拥有数名孩子的全职妈妈来得轻松。她以过来人的身份鼓励其他妈妈,在把精神放在照顾家庭以外,也要好好为自己增值,学会精明理财、独立及保持好妆容仪态,不当黄脸婆。

张慧远也认为,全职妈妈的压力或比职业妈妈来得大,因为全职妈妈把时间与心思都完全放在家庭上,生活中就只有家庭,反而职业妈妈除了家庭外,还有工作可让她们分心,暂时忘却烦恼。

因此,她建议全职妈妈找出舒缓压力的方式,例如自己是通过多做运动、找朋友喝茶、唱歌,或做喜欢做的事,让自己保持好心情。因此,她表示,全职妈妈需懂得安排时间,要懂得忙里偷闲,“只要找到一件自己能做得好的事情,就能从中得到满足感和成就感。”

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