（吉隆坡1日讯）尽管首季总保费（GWP）仅按年成长5.2%，但TUNE保险（TUNEPRO，5230，主板金融股）依然有信心在2018财政年能够取得双位数的总保费成长。
该公司曾在去年5月透露，希望在2018财政年取得10至15%的总保费成长。
TUNE保险首席执行员拉兹曼在今日的股东大会后，向记者表示，该公司将通过2大策略来实现旅游保险的保费收入成长，包括动态定价（dynamic pricing）和捆绑式销售（product bundling），并期待其伊斯兰再保业务能够有良好的表现。
动态定价，即通过测试和计算，将合适的保险配套推送给潜在客户。该公司打算聘请第3方供应商，以优化该策略。有关合作将在今年下半年开始。
该公司今年5月开始与科威特廉价航空公司Wataniya Airways合作，预计产品将可在今年次季推出。目前，该公司已与5家航空公司达成合作关系，包括占其旅游保险总保费87%的亚洲航空（AIRASIA，5099，主板贸服股）。
虽然旅游保险贡献该公司总保费的约20%，但却占净利的60%。拉兹曼表示，旅游保险的赚幅较高，因为索赔率非常低。汽车保险占总保费的30%至40%，剩下的来自非汽车保险的普通保险，例如火险、海运保险等。
在普通保险方面，该公司打算寻求与有众多客户的机构合作，以期待一次过获得大量的客户基础。该公司今年起与外劳医药检验及监控有限公司（FOMEMA）开始合作。FOMEMA目前为约100万名外籍劳工提供服务。
TUNE保险日前公布的2018财政年首季（截至3月31日止）净利按年大增39%，至1657万令吉；营业额则按年增加9.9%，至1亿4296万令吉。电子旅游保险首季的总保费收入达2910万令吉，而普通保险总保费收入则按年提高4.2%，至1亿5510万令吉。
2500万加强数码化
展望未来，拉兹曼表示，该公司打算在2018年至2020年期间斥资2500万令吉来强化其数码能力，包括收购一家位于英国的P2P保险科技公司。
他不愿透露更多详情，仅表示，该交易最快于本月完成。他称，收购价不高，该公司打算使用内部资金来支付有关收购。
TUNE保险企业发展和策略负责人屈秋玲透露，该保险科技公司是以拥有共同兴趣的网络社群的方式运营。
“希望获得保障的用户需缴交一次性的会员费以加入社团，当任何会员需要索赔时，由其他会员负担其赔偿费，该公司则只收取服务费。”
她续称，“我们希望将这个新颖的保险方式引进大马，相信将会为保险行业带来改变。通过这种方式，用户无需定期缴交保费，而是基于需要来付费。需要支付的费用有一定的顶限，通常费用低于一般保险费。”
另一方面，拉兹曼也表示，虽然该公司之前在印尼的交易告吹了，但印尼是一个大市场，该公司仍然积极在印尼寻求收购机会。
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