【極客】HOMA轉手剩材 化廢為寶
有發展的地方,就會產生存貨過剩的問題; 有存貨過剩的問題,這個平台就有巨大潛能。—— 林佩霓
【極客】HOMA轉手剩材 化廢為寶

【極客】HOMA轉手剩材 化廢為寶

生活 / 人物訪

最後更新 2018年08月21日 11时52分 • 報導:謝秀婷

垃圾是放錯地方的資源。食物吃不完,尚可捐給食物銀行,再轉給有需要的人;樓宇建築、裝修、翻新等工程所產生的剩余物料,比如瓷磚等,因無法帶至下一個工程循環再用,即便完好,也只能硬生生被丟棄在偏遠地區,久而久之對環境造成負擔。剛成立的家居與裝修社群平台HOMA,為這些錯放的「垃圾」找新的出路。

HOMA是「Home Makeover」的縮寫。這是一個新創立的家居與裝修社群平台,除了交易建築物料和家具,HOMA也積極在線下整合家居與裝修的資源,將來全面連接相關領域的專業人員,如建築師、室內設計師、裝修師傅、油漆師傅、水電工等,以及與小型的磁磚店、五金店、家具店,甚至是窗簾店合作,「就像面子書將你與親友連接在一起,我們要做的是把家居與裝修產業相關的人都連接在這平台上。」HOMA創辦人兼首席執行員林佩霓如是說。

林佩霓從事傳統的瓷磚生意10年,她在行業內看見裝修行業處理剩餘物料的方法,「一項工程多少一定會產生剩材,這些剩材不可能循環再用於下一個工程,而瓷磚又不像紙張,並不能分解,處理它們的費用非常高,最簡單、常見的做法,是在偏遠的地方租下一塊地,再將建築廢料堆放在那裡。」

除了建築剩材,生產商也經常面對存貨過剩(over stock)的問題,一旦無法脫手,可能引發資金周轉不靈的情況。她說:「這些剩材對環境是一種負擔,為什麼不將它們轉賣給其他有需要的人?另一方面,現今建築業出現下滑的情況,周邊的產業也需要一個平台,讓他們可以將過剩的庫存賣出去,周轉資金。」

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林佩霓很早看到互聯網的趨勢,不過一直沒有頭緒怎麼整合這兩門生意。2016年,她辭職尋找下一個事業方向時,幾個舊客戶不約而同聯繫她,託她尋找買家,將手上多餘的庫存轉賣出去,「那時候,我發現這門生意的潛力,既可以賺錢,又可以減少環境的負擔。」

一開始,她以線下的方式進行了6個月,十幾家的建築公司都很樂意把剩材交給林佩霓處理,後來連生產商也找上門,在短短的10個月裡,她為總值450萬令吉的建築剩材賦予新用途,公司也開始建立起口碑。

有一天,她把在書上看到的一段話貼上面子書,大意是「我現在要找一個幫我做平台的人,而獎勵就是我們的未來。」不料,一位從事IT的朋友剛好離職想創業,兩人一拍即合,進行資源整合,開始線上的模式。她說,HOMA不僅連接大馬的產業,上線未足3周,就已收到來自泰國、越南、柬埔寨的詢問。

 

HOMA上線3週,目前尚是一個瓷磚、傢俬買賣平台,未來將完善智能化功能,成為一個全面的家居與裝修社群平台。

 

整合資源與物流集團合作

從線下到線上,林佩霓說最大的挑戰在於教育賣家,「我們的買家年齡層在二、三十歲,已經很習慣網上購物,但賣家年齡層在五、六十歲。我們最大的挑戰是讓賣家跟上互聯網的潮流,他們不是不認同這個模式,他們只是不懂得如何操作,要改變他們的思維,開始學習互聯網,對他們而言有些吃力,不過他們不追上來,註定會被時代淘汰。」

另一個挑戰是物流系統不夠成熟。「我們的互聯網時代比中國慢了20年,他們的物流系統不僅送貨時間短,而且已經開發機器人送貨了,而我們的送貨天數相較起來還是比較長。」話雖如此,林佩霓看到的不是局限,而是機會。她積極整合資源,與大馬物流界紅人——PKT物流集團的首席執行員拿督趙文耀共同合作。

趙文耀也是她在創業路上的導師,「我剛開始的時候,遇到很多行業的老前輩,他們願意用低價把貨賣給我,我再轉賣出去,他們不想要麻煩。但是趙文耀提點我,應該把自己做成像Premium Outlet一樣,提供一個買賣交易平台就好,才催生了HOMA最初的概念。」

林佩霓說:「先有賣家才有買家。」她最在乎的是存貨價值(over stock value),簡單就是賣家放多少貨流在平台上,這個數據是HOMA的硬指標。HOMA的營收來自3個管道:一、買賣抽成;二、物流運輸;三、協助線下會員的公司進行數碼化轉型計劃。林佩霓表示,之前都是B2B或B2C的概念,未來她將著手將HOMA打造成一個家居與裝修社群平台。「如果今天你要找磁磚、你想知道哪個師傅比較好,又或是你有一間空屋正準備要裝修,但是你沒有概念要花多少錢、要什麼材料與風格,你在這個平台上都可以找到相關資訊。」HOMA目前只推出網頁版,App的版本也會在往後上架。

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