【龍門陣】黃瑞泰:當心精神傳銷的感召
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【龍門陣】黃瑞泰:當心精神傳銷的感召

【龍門陣】黃瑞泰:當心精神傳銷的感召

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最後更新 2018年11月16日 18时13分 • 評論: 黃瑞泰 • 師思師偲

傳銷(或是直銷)在大家生活中並不陌生,一種人傳人的銷售模式。這種經營模式在二三十年前早已在馬來西亞遍地開花。在馬來西亞國內的傳銷經營方式有各種變化,這當中有正當合法的品牌,也有類似龐氏騙局的金錢遊戲。大家身邊也肯定有仍然相信傳銷致富的親友,也有不少因為傳銷最終賠上社交圈和金錢者。

傳統的傳銷都有特定的物品在銷售,從一般家庭日用品到養生保健等都有各自的傳銷品牌,合法的傳銷是透過販賣特定產品,一方面讓使用者可以用比市價更低的價格購買所需的產品,另一方面使用者也可以透過介紹友人獲得某種利益,如折扣、回扣等,管的妥當,公司機制完整者能夠長期經營,這也不乏為一種賺錢模式。而龐氏騙局的多層次傳銷則利用人性貪婪,最終目的都是讓參與者相信能夠透過特定銷售模式賺取大把金錢,一層一層的吸金。

提供精神滿足感

不管是合法還是不合法,傳統傳銷都是以金錢作為吸引人們的工具,但早在五六年前,坊間就出現一種有別於此的傳銷模式,國外稱之為精神傳銷。這類傳銷一般是以潛能開發、管理培訓等課程為包裝,透過專業的心理學技術,以洗腦等方式讓參與者獲得極大精神滿足,讓其不斷的進修,甚至拉身邊親友、同事、伙伴等一起參與課程。

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精神傳銷模式在國外已經行之有年,以各種課程為名,一般會在一個完全封閉的空間,課時超長,五六天不等,每天十幾個小時連續進行,當中不能接觸任何手機等能夠以外面聯繫的工具,幾乎與世隔絕。

當中透過各種心理學技術,比如長時間的上課、高分貝的音樂不斷地疲勞轟炸,加上自我陳述、引導自我否定、然後再透過暗示等方法,讓參與者相信講師所述,最終全神投入課程,上完一級還有二級、三級,每一級時間可能會更長,也有拉新人加入的任務。

最近因為有人介紹,深入瞭解才發現這種傳銷的操作與可怕之處。透過心理學技術的使用,參與者在精神上能夠獲得某程度的滿足感,進而越陷越深。傳統傳銷可能在參與者錢花了沒有獲得預期的投資報酬而離開,龐氏騙局的金錢遊戲在崩潰後就是金錢的損失,但精神傳銷會在心理上留下無可恢復的影響,甚至是傷害。這種從心理層面進行操縱的課程在國外已有因此精神崩潰、自殺等案例。

心理學與腦部神經有密切關係,至今仍然有很多有待研究瞭解的部分,在不瞭解其中嚴重性,也不曉得操作者是否有這方面專業訓練的情況下,更提升了精神傳銷的危險性,希望有關當局能夠多做宣導,讓更多人知道其中的問題與影響。

黃瑞泰

黃瑞泰
獨中老師、隆雪華堂文教委員

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