重质穿衣

资讯丰富的年代,消费习惯也有所改变,不少人不再崇尚高档名牌,也有越来越多优质的设计师品牌不走高价路线。一年初始,我们谈品牌、价格和质感之间的关联,希望大家找准风格,不要盲目装身。

“想要穿得有质感就得舍得花钱”,这句话在很多年前可能是至理名言,但如今,风格鲜明的设计师品牌不难找到,想要穿得优雅好看,已非难事一件,问题反而是仍有部分人对“便宜有好货”不置可否。

MAG Lifestyle是本地成长中的时装品牌,创办人黄燕丽及黄晓丽志在设计出适合本地女性身材,也符合本地人消费能力的质感华服。

黄燕丽坦承,自己曾是花大钱追求时尚的人,但现在大部分时候, 更重视自身需求,创立品牌,某程度上是为自己量身裁衣。
黄燕丽坦承,自己曾是花大钱追求时尚的人,但现在大部分时候, 更重视自身需求,创立品牌,某程度上是为自己量身裁衣。

MAG Lifestyle的故事得从孟沙区的一家高端服饰店说起,黄燕丽及妹妹黄晓丽2010年开设了一家取名“Magazine”的女性时装店,售卖的是动辄上千令吉的名牌,即使是过季的普通上衣,折价后也要近500令吉。两年时间的经营,让她们摸清顾客的需求,遂在2013年自创品牌,黄燕丽指:“我们发现200令吉的单品很好卖,这是大部分顾客能负担或者说愿意消费的价位,既然好卖,又能帮助更多人把自己装扮好,何尝不是一种双赢。”

从一开始在店里摆放几件自家设计的服饰,到后来越来越受欢迎,MAG Lifestyle的商品逐步成了店里的主要商品,接著在好几个大型商场的伊势丹(Isetan)及柏威年广场的百盛(Parkson)百货公司设有专柜,并以品牌形式在Publika商场开设旗舰店,同时提供网购服务。几年经营下来,建立了稳定的客户群,也极受本地艺人、名人的爱戴。

曾登上韩国釜山时装周及美国纽约时装周的舞台,MAG Lifestyle的价位从百多令吉到300多令吉不等,曾在日本东京留学后到英国伦敦修读时装设计的黄晓丽称:“从前时尚资讯流传得很慢,以亚洲来说,流行要从东京起头,经过香港,才会传到东南亚,但现在资讯发达,国外流行的元素,这里很快就跟上。”黄燕丽补充:“尤其雪隆区的消费者已经能接受比较前卫、看起来抢眼的东西,价格方面,一件连身裙300令吉,大部分人也觉得合理。”

为本地女性而设

本地多数知名服装设计师的作品价格不菲,并不是一般打工族所能负担的奢侈品,但这不表示一般人没有穿著有设计感、有质感服装的权利,黄晓丽指:“作为设计师,就是要为人设想,找到解决方案。我们是服装设计师,首先考虑衣服是为谁而设计,我们以大马女性为对象,那就不得不去思考本地的女性会买怎样的衣服?”

MAG Lifestyle看重实穿性,提倡一衣多穿,以新年系列为例,右图的单色裙装采用可拆卸衣领,拆掉旗袍领后,即是可出入各种场合的连身裙。
MAG Lifestyle看重实穿性,提倡一衣多穿,以新年系列为例,右图的单色裙装采用可拆卸衣领,拆掉旗袍领后,即是可出入各种场合的连身裙。

她们认为,以一般女性的工资为准,一件有设计元素、有细节和有风格的上衣,100多令吉是可负担的定价,黄燕丽接著说:“本地的消费者通常有两个担忧,一是觉得设计有点夸张,会说‘哎哟,这要穿去哪里!’;二则是会问‘多少钱?’,但基本上,会选择我们的顾客,都是想要拥有一些设计感比较强的衣服。”她指,大多数女性在添购服装时,通常想找拥有独特细节的单品,“若是简约或者说太单调,她们会觉得‘没东西’,但一些网店售卖类似的商品却能吸引到她们,原因不外是价钱实在便宜太多了。”

廉价的设计师

品牌、价格和质感之间的关系可以是相对的,但也未必是相对的。名声响亮的大牌价格惊人,不表示价位较低的品牌在质感上无法与它相提并论。MAG Lifestyle的商品若在美国销售,换算成美金,均价约40令吉,黄燕丽笑说:“昨天(采访日的前一天)刚好见了在美国生活的造型师朋友,他说我们上衣的质感卖150美金(约600令吉)也不为过,但如果600令吉一件上衣,在本地,有多少人能穿得起?”她打趣:“所以很多人说我们是Cheap Designer(廉价的设计师)。”

除了黄燕丽和黄晓丽,工作室另有两名设计师,其中一名是巫裔,黄晓丽指,作为大马品牌,希望接下来也推出适合马来女性的服装。
除了黄燕丽和黄晓丽,工作室另有两名设计师,其中一名是巫裔,黄晓丽指,作为大马品牌,希望接下来也推出适合马来女性的服装。

多元定位 兜揽多方客群

关于商品的定价,黄燕丽坦承,曾经陷入两难,“我们考虑过要不要提高价格,‘便宜没好货’是一种根深蒂固的印象,所以也不敢太便宜,但无论如何,也不能太贵,毕竟是出自大马的品牌,还是要以这里的顾客为主。”然而,她不讳言,在国外受邀进驻品牌集合店时,对方会建议不要把价格定得太低,另有一件趣事是到伦敦参与贸易展时,价格换算成英镑,对当地人来说,是不可思议的低价,但因采购员的眼光独到,看出物超所值,让她们第一次参展就成功签下许多订单。

RSVP Clothing的晚装并非定制服,但提供 修改服务,顾客若身形有所转变,又或是想在 晚装的设计上稍作改动,可付费请工作室里的 裁缝师代劳。如此一来,便能减少衣服因曝光 率太高或不再合穿而被弃置一旁的机率。
RSVP Clothing的晚装并非定制服,但提供 修改服务,顾客若身形有所转变,又或是想在 晚装的设计上稍作改动,可付费请工作室里的 裁缝师代劳。如此一来,便能减少衣服因曝光 率太高或不再合穿而被弃置一旁的机率。

MAG Lifestyle“可负担的设计师品牌”形象已确立,那是不是就表示虽可建立一大班拥簇,在盈利上也可以有所期待,但品牌就必须永远停留在现时这个阶段,无法进一步往高端迈进?黄燕丽认为:“作为设计师,我们希望有新的里程碑,但不表示要去改变MAG Lifestyle,因为大可创造另一个副牌,国外很多大品牌都有副线品牌,有不同的定位和定价,应付不同的消费群体。”

事实上,除了MAG Lifestyle,黄燕丽及黄晓丽另有一个售卖晚装的品牌RSVP,作工和价位都属中高层次,黄燕丽表示:“我们也能做很高端很精细的设计,主要是看需求。

想买一件晚装的女性通常有一笔预算,她们已经计划好要花这笔钱了,所以RSVP能提供的和售卖常服的MAG Lifestyle自然不太一样。”

RSVP现已推出新春商品Moonlight(月 光)系列,能在MAG Lifestyle的旗舰店及伊势丹专柜找到。
RSVP现已推出新春商品Moonlight(月 光)系列,能在MAG Lifestyle的旗舰店及伊势丹专柜找到。

MAG Lifestyle的服饰通常备有2个颜色3个尺码,平均一个尺码推出10件,也就是说,一款服装一次会制作60件,并不算大量生产,“毕竟不是定制服,无法独一无二,但这样的数量,还是撞衣,只能说两个人真的很有缘。”

黄燕丽笑说:“但其实这也没什么大不了,就算是几千块的名牌包,也还是会有人和你拿一样的,就当作是眼光一致好了。”

追求品味 别盲控品牌

如果39令吉也可以买到上衣,为什么要买100令吉的设计师品牌?黄燕丽及黄晓丽以MAG Lifestyle的服装为例,“衣服有设计感,会比较容易搭配,另外,我们加入很多口袋的设计,这是应顾客提出的需求,再来是本地人喜欢有袖的衣款,也希望衣服和裙子的长度略长。”

黄燕丽指:“大马女性和泰国及中国女性的身形不尽相同,本地女性的髋部和肩膀都比较大,骨架稍大,虽然只是一点点的差距,但裁剪上就得做出调整。我们每个版型做3到5个样板,一直修改直到完善,这和大量生产自然有差别,另一方面,1寸车15针和大量生产的1寸10针,也有不同,车得不够密,没两下就爆开了。”

既然想为本地女性设计衣服,就必须了解她们的需求,所以两姐妹经常会到店里走动,直接与顾客沟通,多做了解。黄晓丽原先在日本东京念东亚系,在当地受到流行时尚的冲击,决定负笈伦敦念时装,她认为,作为女性,必须知道自己钟情于怎样的风格,并认清自己是否可以驾驭,“人靠衣装,无论你穿什么,尽可能穿有品质的商品。质感不好,其实别人一眼就看出来了,品质不好的衣服,无论怎么配搭,都很难好看得起来。”

黄晓丽透露, 因认识中国某个手工非常杰出的裁缝师,也因为在当地设有M A G Lifestyle的专属制衣厂,所以在量与质的控制上,有很大的自由,也更可以掌握对质量的要求。
黄晓丽透露, 因认识中国某个手工非常杰出的裁缝师,也因为在当地设有M A G Lifestyle的专属制衣厂,所以在量与质的控制上,有很大的自由,也更可以掌握对质量的要求。

太便宜一定没好货

在大马,无论男女,在著装上都比较随意,黄晓丽认为,“有可能是天气热,比较不适合做多层次的穿搭,而且我们不换季,一件衣服一整年都可以穿,所以大家的时尚触觉也不怎么敏锐。”她认为,本地女性可粗略分为两种,一种是年终大减价和新年前有目的性地添购服饰,另一种则是一年到头都在购买,“可是也别忘了一分钱一分货,过于便宜的商品质感上一定有差,要以低价出售,肯定要在布料、车工、用料上尽可能地减低成本。”

话虽如此,她也提到法国人不崇尚品牌,只在乎相关商品是否适合自己,“他们更讲求舒适和品味,不看牌子,也不介意价钱,只要是自己喜欢的就可以了。”反之,本地仍有大部分人是“品牌控”,对自身需求不敏感,也不真正追求质感,盲目地认为“有牌子”就是品味,就能彰显质感。

总归而言,我们得出一个结论:有质感的东西一定不会太便宜,但昂贵的东西不一定有质感。品牌只是物品风格的统称,适合自己的就是名牌。

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