利德美发器材有限 公司研发的产品多达 30几种。(摄影:刘维杰)

80年代从霹雳南下柔佛打拼,现年55岁的颜联永白手起家,凭著诚信和人脉,将自创品牌的美发产品- QG 、Avanti ,批发销售到美发院, 并好学地学习研发各类针对各种头皮头发问题的产品,如今已累积30多种产品,除了本地批发,也外销到亚洲国家。

就南下柔佛到新加坡工作,机缘巧合下,他在新加坡一间美发品牌公司工作担任业务员, 负责开发大马市场, 从零开始学习了解美发产品及市场运作。

颜联永接受《东方日报》访问时回忆创业经过, 提到本身早前是在南马至吉隆坡一带跑业务,拜访每家美发院介绍产品及接订单。

他在工作约5年后, 由于老板决定结束营业,当时的他察觉美发产品颇有市场前景,因此便顶下老板的工厂,开始创立公司,名为利德美发器材有限公司, 并生产属于自己品牌QG 的美发产品,主要是定发喷雾产品。

颜联永( 右) 和颜腾辉两父子联手经营自家品牌美发产品。(摄影:刘维杰)
颜联永( 右) 和颜腾辉两父子联手经营自家品牌美发产品。(摄影:刘维杰)

旗下拥有2品牌

“刚开始创业时很辛苦,幸好之前在帮前东家跑业务时累积了不少客源(美发院),因此在创业时,顺利地跟美发院推销产品。”

他说,当时在新山地区,包括该公司在内,只有两家公司批发美发产品。高峰时期,新山地区近乎80%的美发院都是他的客户。随著生意逐渐上轨道后,颜联永在2003年研发并开创另一个属于中高端护发品牌Avanti,在意大利语是“前进”的意思,产品在国内外美发界深获好评。

“我们还会邀请海外发型设计师来参加新产品发布会,并用我们的产品做一场发型秀,且邀请客户及相关业者出席观赏演出及试用新产品。”

颜联永也经常到国外参加博览会,增广见闻,将本身品牌产品推销至全世界。目前,海外国家和地区的代理包括新加坡、印尼、泰国、香港、台湾等。

利德公司旗下拥有QG和Avanti两个品牌,针对不同年龄阶层及发质推出合适的产品。由于并非直接销售至消费终端,利德公司目前主要是靠代理和批发,鲜少进行广告宣传。

颜联永长子,目前在公司负责网络行销和项目合作的颜腾辉说,该公司将会加入电子商务行列,宣传强打自家品牌。

利德美发器材有限公司在五福城广场开设销售门市,直接向消费者打 开零售市场大门。(摄影:刘维杰)
利德美发器材有限公司在五福城广场开设销售门市,直接向消费者打 开零售市场大门。(摄影:刘维杰)

化学成分少 Avanti受欢迎

“市面上的洗发水含有化学成分, 因此许多人用了之后会感觉头皮发痒或不适感,Avanti则选用比较好的原料, 减少化学成分,再加上没有刻意包装,无形中也降低成本。”

颜腾辉介绍,Avanti品牌除了洗发水、护发素,也包括针对脱发、离子烫和油性头发的护理产品,也配合时下趋势,推出精油洗发水,也广受欢迎。

他表示,美发也是形象的一部分,适当的护理可以为造型加分,尤其是现今都市人生活压力大, 加上不良的饮食习惯,若加上护理不当,很容易造成脱发等问题,因此现代人更应该提早护发保养。

“我们的市场顾客还是以美发院为主,近几年也开始从事门市生意。”利德公司在新山五福城广场开设门市,除了自创的两个品牌产品,也销售知名品牌的美发美容产品及用品等,开始直接向消费者打开零售市场大门。

 

不断学习 放眼扩大经营

颜联永创业至今已30年, 克勤克俭地不断学习产品研发、顺应时代的行销手法,从国内批发扩展到海外批发代理,未来将会继续扩大经营版图,让马来西亚在国际美发产品界扬名。

颜联永育有两名儿子,长子颜腾辉(26岁)两年前协助父亲发展事业。小儿子则刚从大学毕业。

颜腾辉在中学毕业后只身一人到澳洲读书,毕业后曾在英国待上一些时日,之后也在新加坡从事金融工作,在大马担任企业顾问。

“在工作的这段期间,我就一直觉得只有创业的成果属于自己的,因此为了不想再打工,就决定在两年前回家帮忙。我也认为创业守业比上班族更具挑战性。”

他坦言,父母亲时常暗示他回来帮忙,因此他就接受这个挑战。

颜腾辉说,市场竞争相当激烈,单靠勤劳是不够的,还必须运用思考和创意。

对于未来目标,颜腾辉雄心勃勃地表示,希望公司能成功打入中国市场,增加国内和海外国家代理,让更多人选用该公司的产品。

利德美发器材有限公司针对不同年龄阶 层及发质推出合适的美发产品,图为颜联 永在工厂监督,示范机器操作。(受访者提供)
利德美发器材有限公司针对不同年龄阶 层及发质推出合适的美发产品,图为颜联 永在工厂监督,示范机器操作。(受访者提供)

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