工商领域转向居家作业,掀起了住宅空间的局部改造风潮,不少人重视起了个人的书房或厨房的空间布局,公寓住户也为寻求个人空间,投资目标瞄向了城镇屋业,惟与建筑同领域的建材供应中小企,遭疫情打乱了建材采购流程规划,建材采购商转向连同承包商,向永续建材与居家设计Homa2U平台,采购到比起市场廉宜一半价钱的剩馀建材,从而解决建筑商建材储藏过剩的问题,若不介意包装状况,有时采购方,甚至可以从中发现比市场廉价70%的剩馀建材。
承建商在每一项工程开展,会预先采购磁砖、坐厕、洗手盆等等建材,而工程结束后,尚有未尽用的建材,供应方并不会回收,承建商一般会把建材移向存库,日积月累直到事过境迁,便遗忘在存库之中而无用武之地,林佩霓从美国1997年回收清盘企业剩馀建材overstock.come平台,得到永续建材经营的启发,于2017年创办永续建材与居家设计Homa2U,成为全国首家过剩库存建材服务配对平台。
Homa2U创办人林佩霓(36岁),父母也曾从事材料供应服务,林佩霓从营运学学士毕业后,对建材供应经营有13年的资历,其位于巴生的“图书馆式建材”存库,原本只提供消费者遴选瓷砖款式,刚设立不到一年,便察觉建材并非食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料之类的消费品,无法如一般基本必须品般迎来家庭用户的消费者,采购商在未掌握建筑交货期与材料数量之前,加上Homa2U并非知名的建材品牌,无法单凭线上平台,就能完全争取到信任,让采购商为5万令吉总值预算中首批的小量采购,踏出尝试的第一步。
解决建材囤积问题
Homa2U早在2019年初,把6个月持续经营成效不彰的首度网卖建材业务给结束掉,把位于巴生的过剩库存建材,改为馆藏展示厅,以便采购方通过馆藏陈列建材,进行建材价格、品牌、色泽以及货量挑选,Homa2U借此重新整顿线上购买,以及线下接受服务的模式。
后疫情时代促使中小型建筑材料供应商倒闭之后,更多的建材无法衔接适用的承建工程供应链,Homa2U数个月来,便收到3家材料供应商联络求助,疫情催化运作流程转变,更多上班族焦点移向书房与居家空间产业需求的投资,纵然市场对材料需求不断,惟疫情爆发,导致各地建筑商、维修工(handyman)、家具设计服务商,甚至五金商皆无法行动自如,也无法洽商对应的合作商前来。
“市场依然存在需求,尤其是如今国境未完全开放,国内的建筑工,烦恼于存放3年不曾动用的剩馀建材囤积在舱库,碍于疫情诱发工程交递延迟,有的采购商通过网络预订材料,库存越发欠缺空间收藏建材,却又必须无休止清理更多的剩馀建材,不仅耗费清理成本,现金流也受到阻碍。”
“考量到大家都不能前来,3周前Homa2U尝试推出线上优惠,引来了采购商线上预购价值8000令吉的优惠,以洽询邮寄建材的样本,让采购商做事前鉴定,方便他们能够为何时展开建材筹备,做好时间规划。”
建筑商、维修工、家具设计服务商以及五金商,在这时正需要的就是资源整合,Homa2U决定于1月起设立无人概念的新零售(Yellow Box),让建材采购商能够无需亲身前来巴生,也能够在社区地带,预先浏览实体建材橱窗,借此相应的建材便能够带给相应的采购商,联同商家提供建筑领域设计服务,采购商也无须囤积过剩建材,并从中带动本土建筑设计的独特风格。
推行“无人概念新零售”
Homa2U曾在2018年与承包商联手合作,在位于八打灵再也白沙罗建材店内设立实体建材橱窗,只是当年,采购商并不普遍接受无人服务的概念,林佩霓表示Homa2U于1月起,连同厂家、零售以及分销商(distributor)配合,在部分的厂家或店铺内展示“Yellow Box”无人概念新零售。
“那是一座约占20尺的二手货柜,漆上黄色系设计主调,内里展示二维码索引实体建材,买家只需扫描二维码,衔接Homa2U的网站,便能从中了解产品的资讯以及设计概念的参考样版。”
“Homa2U会有提供采购商咨询方式的合作伙伴,为采购商提供使用剩馀建材的方法、材料用于室内设计的构思参考、以占地面积推算使用量,以及为各式材料找出适合的参考,以便建材买卖方能借由资讯做出适当的采购决定。”
此外,位于莎阿南格林玛丽(Glenmarie)的一间家俬厂以及梳邦USJ的一间地板商,也会在近期,率先推行“无人概念新零售”。
“我们计划在10个地区设立‘无人概念新零售’,并会连接各地区的物流资源整合,以提供数据给原材料供应商,以在未来降低建材过剩的问题,平衡价格供需,材料采购买卖方也可以降低过剩建材囤积的问题,建筑公司、家居设计师、承包商以及五金商,也不再如以往难以得到咨询,从透明化资讯找到材料供应。”
Homa2U技术顾问蔡凯旋补充,“无人概念新零售”以成本不高方式来设立,也无需额外的租金或聘请店员,反观建材采购方,可以“把无人概念新零售”视为实体建材的商品目录(catalogue)。
永续经营构思结合创意设计
源自产能制程与批量化生产的建材供应,为后来的产业市场提供了较为单调的居家设计,久而久之产品设计成为重要的策略,林佩霓认为,只要给合永续经营的构思实践,既便是剩馀建材,也能让现代化建筑设计与在地文化结合,滋养一方水土的独特创意。
林佩霓表示,Homa2U将在6个月后,向承包商与建筑设计服务开展对接(matching service),并鼓励设计师展示设计成品(Portfolio)。
“服务使用户可以对建筑设计服务进行评估(service rating),而Homa2U旨在建立生态商圈,日后也会有收入来源,因此Homa2U并无意从服务评估功能获取盈利。”
永续建材与居家设计Homa2U平台
创立年份:2017年9月
创客:林佩霓从美国1997年以回收清盘企业剩馀建材overstock.come平台,得到永续建材经营的启发,认为只要给合永续经营的构思实践,既便是剩馀建材也能缔造创意。
经营模式:O2O(Online to Offline)是Homa2U平台未来想要采用的模式,用户可以使用线上购买,促进线下接受服务。
创投资金:自掏20万令吉个人储蓄创立Homa2U平台,后来迎来3位天使投资者。
第一轮:暂时未发动众筹,但有计划放眼2022年进驻新加坡以及泰国市场扩展。
公司规模:林佩霓于2018年4月通过相识者穿针引线结识熟悉在线市场(marketplace)运作的蔡凯旋,后来决定以无人概念新零售建立生态商圈,位于巴生办公处也设有馆藏展示厅。