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（吉隆坡7日讯）大马首家厨卫洁具经销商-Sorento资本（Sorento Capital Berhad）即将登陆马股创业板。该公司今日配合首次公开募股（IPO）推介招股书，以每股37仙发行1亿5500万股新股，预计筹集5740万令吉，并将于10月28日挂牌上市。
按照Sorento资本每股37仙的发售价及上市后扩大的股本8亿6000万股计算，Sorento资本上市时的市值将达到3亿1820万令吉。
根据招股书内容，Sorento资本将公开发售1亿5500万股新股，占扩大后股本的18%。其中4300万股将公开让公众申请认购、1600万股供合格董事、员工及对公司有贡献人士申请认购、9600万股则私下配售予获得投资、贸易及工业部（MITI）所批准的土著投资者。
产品从经济实惠到奢华
Sorento资本通过子公司从事厨卫洁具产品的行销、分销和销售业务。产品组合从经济实惠到奢华一应俱全，旗下拥有如“Sorento”、“Mocha”、“Cabana”和“i-Born”等自有品牌。此外，Sorento资本还在本地分销外国奢侈品牌，包括德国品牌“Bravat”（非独家）及西班牙品牌“Infinity”（独家）。
Sorento资本通过664名经销商以及广泛的销售网络在本地销售产品，客户包括经销商、房地产发展商、承包商和室内设计师，部份知名客户还包括马星集团（MAHSING，8583，主板产业股）和世天集团（SKYWLD，5315，主板产业股）。
Sorento资本预计IPO集资5740万令吉，当中3140万令吉将充当日常营运资金，采购存货、900万令吉偿还银行贷款、600万令吉用于扩大经销商网络、600万令吉作为品牌推广和市场营销费用，剩馀的500万令吉则支付上市活动费用。
未来3年招募200经销商
Sorento资本董事经理吕再来在招股书推介礼后的记者会上表示，计划在未来3年内在全马各地招募大约200名新经销商，以提升品牌和产品的知名度，从而提升市场份额和业绩表现。
他指出，该公司的项目销售业务主要集中在住宅发展项目上，不过公司也几乎拓展到其他领域，包括可负担房屋、酒店和办公楼、涵盖新建和翻修项目。
“我们将透过影片、资讯图表和线上资源库来提升品牌定位，为经销商和项目销售人员提供产品和培训支持。通过与广告公司合作，我们将增加客户互动、改善线上购物体验、以及利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎行销（SEM）策略来提升品牌的知名度。”
凭借3优势稳做龙头
根据独立市场研究报告，截至2023年，大马厨卫洁具的市场规模为30亿5000万令吉。而截至2023财政年，Sorento资本的营收为1亿1231万令吉，市场占有率达3.61%。尽管市场份额看似不大，但按营收对比，Sorento资本稳居行业龙头位置。该公司凭借其广泛的产品组合、强大销售网络以及优质的品牌效应，成功在竞争竞争激烈的厨卫洁具行业中脱颖而出。
值得一提的是，Sorento资本的净利赚幅保持在双位数的高水平，领先于其他同业竞争者，而后者的净利赚幅普遍为个位数。对此，吕再来表示，这一表现归功于Sorento资本的经营策略。
“与其他竞争者不同，Sorento资本主要以自有品牌为主导，通过提供品质优良、价格合理的产品来吸引客户。公司旗下品、品牌“Sorento”、“Mocha”、“Cabana”和“i-Born”，已经凭借其卓越的产品质量和良好的市场口碑，成功赢得了客户的广泛认可和信赖”。
未来重点集中B2B业务
当被问及Sorento资本高达99.6%的营收来自企业对企业（B2B）平台，而仅有0.4%的营收来自企业对消费者（B2C）的线上平台时，执行董事吕靖愷表示，公司未来的重点仍将集中在B2B业务上。
他解释道，虽然线上购物平台为公司带来的直接营收较少，但其主要功能在于品牌宣传与推广。
“尽管B2C线上平台目前的营收占比不大，但线上平台在提升品牌知名度和触及更多潜在客户方面扮演了重要性。我们会持续利用这些平台作为宣传渠道，扩大品牌的市场营影响力和巩固厨卫洁具行业的领导地位。”
安联伊斯兰银行是Sorento资本此次IPO的首席顾问、保荐商、包销商兼配股代理。
Sorento资本上市时间表
推介招股书/公开申请新股：10月7日
首次公开售股认购截止日期：10月15日
股票抽签日：10月18日
分配新股给成功申请者：10月25日
上市日期：10月28日
资料来源：招股书
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