(吉隆坡11日讯)电商教育联盟认证讲师龙耀福指出,今年是大马电商起步,甚至是增长的一个阶段。
他直言,许多商家应趁机抓著这个风口浪尖的时代机会,因为很多生意都可以无成本销售。
“现在的马来西亚电商就像是好几年前的淘宝和天猫,处于一个价钱厮杀、红海的阶段,即消费者还是以价格最低为优先购买的选项。”
他指出,大马政府对电商抱持民主开放的态度,任由电商发展,让商家可以通过多个管道销售产品。
“只要是消费者想要的,不管是面子书、Instagram、抖音或是自己的网站都可以销售。”
他坦言,对电商,尤其是马来西亚的电商来说,能有大平台教导人们如何在网上购物是令人高兴的事。
他分享道,网路购物平台Shopee在数年前刚刚崛起时,由于消费者和商家对电商尚处于一知半解的状态,因此该平台做了很多招商和教育工作。
“当时我就是一个被Shopee要求上架商品的商家,我说我没有人手去处理电商事务,Shopee甚至派人来我公司拍照上传至该平台销售。”
“当然现在已经没有这么好的光景,所以你可以看到局势的变化,现在的消费者已经被教导。”
“以前会说(电商)是骗子,现在马上叫他买,就算是大妈,经过了行动管制令的洗礼,大家都会在网路买东西。”
他直言,电商平台让许多商家多了一个销售渠道,不只能企业对企业(B2B),也能够做商家对顾客(B2C)模式。
“许多批发商认为直接面对消费人反而更加省事,利润也更高,毕竟少了中间商抽成。”
他认为,现在的分销商也不应再使用以前的商业模式,尤其是在行动管制令之后,更多人偏向电商。
他分享其好友的例子,曾经有消费者到其电器店查看欲购买的电商,并谘询了很多关于价钱和保修的问题后,直接在他面前上网购买该电商,令他哭笑不得。
询及对今年“双11”活动的看法,龙耀福预测,今年双11的单日销售额或高达人民币5800亿元。
“今年的双11非常特别,淘宝和天猫在电商界沈静了许多,这是十几年来非常破天荒的情况。”
他点出,天猫没有向以往这样晒数据却低调了不少,尤其不再公布实时数据。
他将之归咎于中国今年是监管电商年,因此许多电商平台都表现低调。
不过,他也指出,双11活动其实从10月20日就已经开跑,即预购日,而其竞争更为激烈并刷新了纪录。
“去年双11当天就有人民币4000亿元销售额,预计今年将达到5人民币800亿元。”
主题:从“双11”看电商发展与机会
嘉宾:阿里巴巴全球跨境电商教育联盟认证讲师龙耀福
主持人:谢劲程,丘淑霖