100令吉一副眼镜？没错，眼镜框再加镜片，全场只售100令吉的100 Vision Concept，是大家十分熟悉的大马连锁品牌，它创立于2006年，是宝墩眼镜集团董事经理拿督沈永平旗下其中一个大马连锁眼镜品牌。
现年52岁的沈永平，出生于森美兰波德申，祖籍福建诏安。他在1992年投入眼镜批发业，从国外代理眼镜品牌到我国批发。他也面对当一个新牌子在国内拥有一定的市场后，就被供应商“扯后腿”，停止供应货源。
沈永平说，为了不再看别人“脸色”过日子，他决定创立属于自己的品牌，于是在2003年创立眼镜连锁品牌，第一间就是AB Eyewear Product，AB代表著“All the Best”，即“一切顺利”之意。
“同年，公司也成立了Simve隐形眼镜，批发给全马各地的眼镜店。”
“100号（100 Vision Concept简称）的成立概念是走平民化路线，让所有有需要佩戴眼镜的人士，都能轻易拥有一副价钱公道、款式美又品质好的眼镜。”
他告诉《东方日报》，100号成功攻入大马眼镜市场，现在各大霸级市场里，都能看到100号的分店。不过，近年来市场经济衰退，100号的眼镜价格也调整到138令吉，但还是属于平民化价格。
打入高档市场
他说，成功以平民化打入大众市场后，在2007年成立了MILANO Eyes Fashion，出售比较高价格的眼镜产品，包括太阳眼镜、各种眼镜片及隐形眼镜，开始打入高档市场。
“目前，宝墩眼镜集团旗下的眼镜品牌连锁店，在全马各地拥有180间连锁分店。”
他说，该公司近期也有自家的眼镜片“Masumoto”，目前已批发到全马各地。
稳站市场 赢信心更要创新
眼镜片的度数和品质，是人们佩戴眼镜的首要考量，不过，随著时代进步和潮流趋势，眼镜也成了时尚配搭的其中一项配件。
无框、半框胶框、复古镜框、纯钛镜框、板料镜框、钛合金镜框、造型镜框、圆框、长方形框等，不同款式都能承托出不一样的时尚品味。
沈永平说，随著以上的市场趋势，在庞大的眼镜市场里，要站稳脚，又能持续发展下去的唯一方法，除了让顾客感受到信心的保证，就是不停创新。
他说，所以，多年来，该公司都坚持“价钱公道、品质好、款式美”打入消费者的心。
“100号虽然走平民化路线，但眼镜框的款式都在不停改良，从简单设计到时尚风格，都能在100号里找得到，这样才能获得更多年轻人的喜爱。”
他说，隐形眼镜的款式可说是包罗万象，美瞳、散光、近视等，这些款式都必须一直创新，才能符合年轻一族的需求。
“为了迎合市场需求，该公司在两年前，也开始设立了网上公司，透过互联网出售各类眼镜产品，销售成绩也非常理想，每天都有订单。”
靠口碑吸客 不用广告抬身价
便宜没好康？错了，其实因为大部分顾客都有著“国外的产品比较好”的念头，所以选择用高价卖为自己买个保证。
沈永平说，但其实每样产品，是透过大量的广告和包装，价格才得以提高。而宝墩眼镜集团旗下的品牌，都是靠人传人的“宣传”方式打入市场，鲜少透过平面媒体或电视上打广告。
他认为，注入了大量广告费后，产品价格必定会提升，那就无法让各阶层都能以最实惠的价格，购买到好品质的眼镜产品。
“与其砸钱在广告费，不如把产品价格定在人人可负担的价位，让顾客为我们的大马品牌‘打广告’。”
宝墩眼镜集团（Bolton Optical Group）
创人：拿督沈永平（2003年创办）
主要产品：眼镜、太阳眼镜、隐形眼镜
旗下品牌：Bolton Visioncare、Bolton Optical、MILANO Eyes Fashion、100 Vision Concept、100 Optical Factory Outlet、AB Eyewear Product Area
业务范围：全国各地拥有180间连锁店
要看最快最熱資訊，請來Follow我們 《東方日報》WhatsApp Channel.
