【油棕跌价打击乡镇经济（下篇）】发展商瞄准商机　“以园换屋”缔双赢

（昔加末8日讯）油棕价格低迷，未来发展前景不明朗，油棕园似乎不再是生金蛋的鹅，小园主心灰意冷下，纷纷寻找途径脱手油棕园或进行翻种，有房屋发展商瞄准述商机，推出“以园换屋”手法来达到双嬴局面。

“以园换屋”已渐渐成为一种趋势，一些小园主眼见油棕价格软弱无力，不想再继续“烧钱”，只好把园地移交给房?发展商，以换取一间屋子。园主获得屋子之馀，还可以领取现款，对他们而言，可谓一举两得。

这对房屋发展商而言，这是行销变通手法，只要房屋顺利售出，不管买家是以现款买还是以园地交换，他们都乐于接受。

来自麻坡的房屋发展商蔡先生接受《东方日报》访问时指出，目前他手上有两段油棕园，都是“以园换屋”的方式换回来的。其中一段园地位于后巷，另一段地位于铁山，分别3亩多及4亩多。

他透露，两名买家各自换取了一间房屋，由于房屋价格不比油棕园高，因此园主还额外得到一笔现款。

蔡先生坦言，他换得两片油棕园后，深知自己对管理油棕园不在行，再加上园地是农业地，不可建设房屋，所以他马上在面子书发布消息，分别开出38万令吉至50万令吉之间的价格，脱售后港及铁山的油棕园。

他说，油棕园的价格高低是以地理位置来衡量，比较接近大路，价格会比较高；反之，越偏僻的园地，价格越低。

除了卖园换屋，也有园主向银行借贷来翻种转型，以期能种出另一片天。

不愿具名的银行经理受询时透露，这两年来，因为油棕价格往下滑，导致油棕园主上门询问贷款的人数也上升，他们都期望获得资金来转型，包括翻种其他农作物，当中以榴梿为多。

“银行会特别关注这类的申请者，因为油棕园主的利润减少，甚至面对亏损，才会萌起贷款的念头，银行会特别严格审查园主的账目，通常油棕园主上门询问后，知道难以申请贷款，便会打退堂鼓。”

他坦言，除非有关园主这些年来获取的利润都保持良好，才会获得银行批准贷款。

他也透露，其实政府明白油棕价格低迷所带来的冲击，今年初推出“农业贷款”给各大银行，这贷款利率仅仅3％多，比一般的借贷利率低许多。

“政府希望这笔资金，能给油棕园主另一个翻身机会，协助他们度过难关。然而，上述贷款一推出巿场半年左右，银行的固打便被填满了。”

改种榴梿或香椰求存

油棕价格低，有不少油棕小园主翻种榴梿或香椰等利润较高的农业物，但受访园主坦言，通常翻种的都是老油棕树，且翻种需要一笔资金，加上农作物的巿场需求过剩时，价格也会波动不稳，因此他们也不敢轻举妄动。

在柔佛及森美兰皆有油棕园的林姓园主透露，据他所了解，的确有一些油棕园主翻种其他农作物，其中有90%翻种榴梿，另有10%翻种香椰。

他本身因为有过惨痛经验，从此不敢翻种榴梿。早在上世纪80年代，他曾翻种榴梿树，当榴梿收成时，榴梿价格竟然跌到惨不忍睹，每公斤只能以50仙贱卖，令他损失惨重。

他说，上述经验告诉他，再好价格的农作物，当巿场需求过剩时，也会波动不稳。

因此，即使如今油棕价格低迷，他也不敢轻举妄动，只能观望巿场走势。

林先生采取缩成本来度过难关，包括选用便宜肥料，以及减少打药水的次数，如此一来，一年就可以省下数千令吉的成本。此外，他也利用不同州属出现不同油棕果收购价，选择高价出售。

他透露，油棕果在不同州属有不同的收购价，森州的收购价会比柔州来得高。柔州的收购价目前每吨约340令吉，森州的收购价每吨约370令吉，差距约30令吉。

“我也不知道为何会不同价格，可能各别的收购商，有各别的价码。”

由于出现价格差距，林先生位于柔佛大港的油棕园收成品，都买给森州收购商。

拥有油棕园的昔加末中华公会会长曾金志表示，通常翻种的都是老油棕树，因为油棕树可以持续收割25年，现在最火热的翻种农作物是榴梿，一来榴梿有价，二来油棕园的土地很适合种植榴梿。

“我的油棕园树龄只有9年，所以还不是时候推掉翻种其他，毕竟翻种需要一笔资金，而且必须等至少4年才有收成。”

马印应良性竞争　探讨提升油棕价

“政府尽快与世界最大油棕出口国的印尼坐下来商讨油棕价格低迷的问题，否则价格再持续往下滑，最终马印两国会两败俱伤。

曾金志建议，马印两国应该共同探讨，如何提升油棕价格，并保持良性竞争，这样才能达到双嬴的局面。

他认为，我国不应该只把目标放在外销，也需要关注与竞争者之间的交流，毕竟印尼是邻居，也是全世界最大的油棕出口国，印尼会很乐意与我国交流，因为该国也希望油棕价格能为国家带来丰厚的收入。

为此，他建议政府，积极提升棕油的用法与需求，比如把生物柴油现有的5%油棕成份，提高至8%，如此一来，可以提倡环保，同时也可以消耗掉国内过剩的油棕。

“生化油燃烧所产生的污染比柴油汽油还要低，政府应该提倡使用，并提供补贴给生产生化油的公司，让这些公司研发后，以合理的价格转卖给消费者。”