回首Langit在过去4年来的发展,谢咏淋(左起)和陈治向均感到不可思议又感激。(摄影:陈启新)

4名来自城市的年轻人,因一次跟随非政府组织走入原住民部落,让从未想过马来西亚仍有缺水缺电地方的4人经历了一定程度的震撼,在了解原住民的苦况后,萌生了想为原住民效力,协助他们把劳力化为经济价值,借此改善生活。

因著上述理念,让4个原本互不认识、来自不同工作领域的年轻人陈治向、谢咏淋、林秀明及曾荔玲于6年前不约而同辞去各自工作,投身于非政府组织志工行列,前往东马偏远乡区老越(Lawas)建立基本建设工作,过程中不仅4人相互结识,也与当地原住民也培养了深厚情感。

他们发觉当地小农虽以传统农法,种植著品质极佳、未受染的原始谷种,碍于市场需求低,导致过剩,甚至沦为家畜饲料,颇为可惜。

“他们说若吃不完,最终也是拿去喂鸡喂狗,我们住在半岛,吃进口米、吃次等米,但这些出产自自己的国家,品质如此上等的米,平日里却没机会享用,心里实在有点不平衡。”

于是,他们萌生帮助小农把米带到西马售卖,为他们创造经济能力的想法,并因此创立了社企Langit,致力协助偏乡农民建立销售管道、增加收入,也借此鼓励更多年轻人留在家乡发展。

“Langit”在马来文里,意指天空,Langit之所以是Langit,是因为砂拉越的弄巴旺族(Lun Bawang)将天空所包含的“日”(Aco)、“月”(Bulan)、“星”(Gituen)、“雨”(Udan)赐予陈治向、林秀明、曾荔玲和谢咏淋,作为他们的弄巴旺名字。Langit在这个族群的语言体系里,同样有著天空的意思。

谢咏淋表示,起初并非打算以社企模式经营,而是在一次偶然情况下,4人把从东马带过来的30公斤米带来西马出售,不料反应却出奇热烈,短短两天内即售罄,正当他们愁著该如何继续营运时,他们成功投稿,并获选参与“大马全球革新与创意中心”(MaGIC)与政府部门联办,长达4个月的社企运作培训计划。

陈治向说:“当时除了我们,另有24家社企也获选参与该课程,间中我们学习了法律、包装设计、资金和运作各方面知识,然而经营方式不适合等因素,最终完成课程仅10多家社企,并获得3万令吉的创业基金,加上4人拿出共2万令吉,这5万令吉成了我们的创投本金。”

陈治向(前排左2)表示,社企Langit远超越一个品牌、销售平台,其主要目的更是为了提升东马偏远乡区原住民的经济收入。
陈治向(前排左2)表示,社企Langit远超越一个品牌、销售平台,其主要目的更是为了提升东马偏远乡区原住民的经济收入。

他说,2017年是该公司业绩逐渐起步的一年,当年他们接到一笔大订单,货量达数百公斤,亦是他们首次使用海运的方式,把米运来西马,而今该公司在西马半岛的槟城、 柔佛新山和巴生谷一带均有合作伙伴,如精品店、餐馆,或有机农场皆设有销售点,主要针对高消费能力城市区的顾客群,包括送礼、养生目的,和餐饮业者。

他说,未来的展望是能突破一年10吨的货量,那么便能寻觅更加合适且经济效益更高的运输方式,因为米类偏重,所以这成了他们向来最苦恼的部分,其次是他们初衷就是为了提升和改善东马小农们的生活和经济环境,因此给予小农的农产品高达38%利润的购买价。

谢咏淋表示,如今Langit售卖的东马农产品,从原先的3色米,现在已近10种产品,包括黑白胡椒和薏仁等,合作的小农也从3人上升至45人,他说东马的原始谷种多达30多种,目前还在与其他小农洽谈著合作事宜。

拟说服政府出口原始谷种

谢咏淋表示,Langit正在以稳健的速度成长中,从原先4名创办者,目前已增加一名全职员工、5名兼职员工,并于2018年初在巴生设立了一间米仓。

他说,过去的2019年,该公司达成许多设定目标,如合作的饮食业者从四五家,翻倍增至15家,未来希望能为旗下商品取得更多认证,不仅是为了攻入本地的有机市场,亦为将来出口海外打下根基。

陈治向则说,目前该公司在多次与外国知名厨师交流后,已屡次接获来自瑞典、美国和西班牙的订货,惟米在我国被列为统制品,纵然原始谷种属特种米,但现阶段这部分的区分还处在灰色地带,所以他们几度与农业部会晤。

纵然会面结果不尽人意,但他仍认为,待国内的业绩日渐步上轨道,交出亮眼成绩单,定能以实力说服政府,开拓原始谷种的出口先例和国外销路,未来也有可能考虑涉足,以原始谷种为开发食品加工,如饮料或糖果等。

谢咏淋进一步补充,该公司去年最引以为傲的是,由于一切进度顺利,原定今年初才开始推行的计划,便早早开始落实,如计划在砂拉越的老越建设米厂的计划。

他说,他们以社企姿态,撰写了企划书,投稿至各集团或项目,以获取设立该米厂的55万令吉援助,岂料在极短时间内效果不俗,他们现今已筹得近半数目标,原定今年杪的米厂动工,也得以挪前至今年第二季度就开始施工了。

陈治向(左起)、谢咏淋、林秀明和曾荔玲凭著一腔热血辞掉固定的工作,远赴东马为原住民部落增建基设,协助当地原住民稻农提升经济收入。
陈治向(左起)、谢咏淋、林秀明和曾荔玲凭著一腔热血辞掉固定的工作,远赴东马为原住民部落增建基设,协助当地原住民稻农提升经济收入。

经营社企守初衷 不考虑上市

纵然4人尽心尽力打造Langit品牌,形成东马乡区和西马城市的桥梁,且有望创造属于东马小农的经济生态,让西马人吃到我国更优质的好米,但陈治向笑称,实质4人是这经济体系中的最底层,仅赚取为数最少、不达20%的利润。

但他乐在社企经营模式,即便未来Langit生意额腾飞,完成了所设全部目标,也不会考虑上市,因为会违反了当初设立社企的宗旨,反倒更乐意与其他新投入社企的人士分享经验,给予他们帮助。

他也劝诫其他即将投身社企的人士,千万不要担心经营社企会“饿死”,实质社企是有利可图的,只是赚的不多,成长也不如其他企业,有短期内可观的回酬而已。

询及未来是否有考虑以众筹形式经营下去时,谢咏淋毫不犹豫地表示“不排斥”,只要是理念相同的人士,他都无任欢迎成为他们的合作小农或经商伙伴,惟他们核心理念的两点是,以最天然、不破坏环境的农耕法种植未经基因改造的农作物,以及必须把原住民小农们的利益优先摆在第一位!

但目前他也认为,该公司尚且不会考虑上述经营模式,冀望能继续以社企的姿态,踊跃参与各项计划,从中赢得来自政府、财团、及机构等的社会援助走下去。

乡区与城市的桥梁 Langit
创立年份:2015年底
创客:精算师陈治向、平面设计师谢咏淋、制片人林秀明以及脊椎矫正师曾荔玲,都是没有农业背景的人,单凭热血创设Langit,协助原住民开拓新天地。
经营模式:社会企业,为东马原住民农产品提供一站式的行销平台,包括物流、包装、品牌,及零售
创投资金:2万令吉(4人出资)+3万(MaGIC创业奖励)
第一轮:2019年下旬,成功以社企投稿各社会项目,并为55万的东马设立米厂,筹得近半数的基金。
第二轮:-
公司规模:4名创办人 + 1名全职员工 + 5名兼职员工,2018年初成功在巴生区开设了第一件米仓。

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