【新创年代】VentureGrab助企业重获新生

“你可以一辈子不登山，但你心中一定要有座山。”出自刘墉《方向》经典语句，让经历过食店结业贱卖资产的VentureGrab创办人陈子辉，更懂得资产易手前的品牌声誉维护，让与他相似遭遇的中小企走在谷底不再荆棘满途，“退场”也不必然是下坡路程的终点，而是在茫然的衰退潮中，遇见让事业浮起的舞台。

来自新山，由工商管理硕士（MBA）出身的陈子辉，于2018年1月创立了VentureGrab，这是一家马来西亚生意投资配对平台，专注于中小型企业的收购或转让，甚至是生意的扩充，也可以在这个平台上找寻适合的合作伙伴与投资机会。

陈子辉（右）在重新出发创立生意配对平台时，收获有华校生背景的熙谛（左），并邀请她毕业后加入VentureGrab成为联合创办人。

于今年2月中旬，VentureGrab完成了55万6680令吉的募资；然而国内不久便因新冠疫情冲击，以致各经济领域中小企业的生存陷入岌岌可危的处境中，缺充裕资金转型的业者，就仿如2009年因生意亏损急于把串烧店脱手的陈子辉，失败退场并不意味著一切就此结束，那只是迈开往下山路方向走去的第一步。

VentureGrab至今已协助26家中小企，完成买卖投资对接，总金额超过100万令吉，获得2018年圆梦工场创业大赛十强，如今新冠疫情来袭之际，行管令期间寻求VentureGrab协助转让业务的中小企迅速双倍增长，迄今累计超过500项生意转机将再次往登山点出发。

初次面临生意转让的业者在接触VentureGrab生意配对线上平台后，可以先提出专业咨询，以了解本身所放弃的生意基本面。（图截自VentureGrab平台）

生意配对减少损失

“例如，我们就曾接获隆市民位于柔佛州的生意转让委托，后来竟寻获了毗邻其办公区的柔州人加入成为事业合伙人，同时保留了股权，成功缔造双赢。”

陈子辉解释，生意配对可以减少一个人的损失，同时协助一个人的开始，他认为这是很值得高兴的一件事，也有助生意的发展以及合作。

坦诚本身串烧店经营失败的陈子辉说道，无人不向往爬上峰顶，尤其生意入场的时候一掷千金，但又有多少的生意人，真正回头寻思所放弃的生意估值，在退场路上一再错过转机，而暗自锤心肝。

陈子辉经历亏蚀约25万令吉的储蓄，不再亲自打理串烧店，而转向广告生意，耗费4年时光挽回了5万令吉的退场费，在察觉市场上并不存在生意转让业务后，便决定创立VentureGrab。

机缘巧合下，此时来自吉打州语言应用学学士在籍生熙谛（Siti Salwa）前来其创立的广告牌公司实习。源于华校生说得一口流利中文的熙谛，实习期办事能力受到肯定，而成为VentureGrab联合创办人，让陈子辉找到合作伙伴往登山点路上出发。

当中间人确保双方履行协议

在VentureGrab受委托的业务当中，其中有高达53%的生意顶让，来自餐饮领域。

陈子辉举例，其中奶茶店生意的转卖，由于需考量到资产易手前的品牌声誉维护，因此卖家都会要求保密资料，以寻找有意加盟的合作伙伴。

他说，寻求VentureGrab协助生意顶让的中小企，买卖双方会受促在法律上再做一次交易前的尽职调查（Due Diligence），并签署保密协议；买家只能在不具存档条件下，于交易前翻阅卖家的资料，期间买卖双方也不鼓励直接交易，而是委托VentureGrab律师确保双方履行协议，就能完成买卖投资对接。

为巩固尽职调查维护资产易手前买卖双方的利益基础，VentureGrab目标是从约55万令吉募资分配当中的10%，用作提升生意投资配对平台上，真实存在的生意业务转让服务，以协助生意人在业务顶让之前，先提出专业咨询，了解所放弃的生意基本面。

“如此一来可以避免业务仓促脱手，并考虑各种可行的方法，包括企业重组、寻求生意投资或合作伙伴，尝试挽救经营。”

“企业转让之前，入场的投资者本身也要自行委托律师做实地查核，包括了解相关的生意顶让有否涉及官司或借贷黑名单。”

疫情成催化剂

熙谛指出，新冠疫情催化一些集多项业务在身的中小企业者，在众多生意中做出抉择，专注经营数个行业，而把其中的部分行业转让，把线下生意转为线上。

“疫情爆发前，国内各族阶层，都尚未普级化线上消费与经营生意；但疫情爆发过后，许多人尤其是年轻创业人，却在等待一个入埸机会，当然当中也有业者在业务转让机会中，自行开展线上生意。”

她指出，不乏原本具有网上销售经验的年轻业者，在今次行管令期间得到货品转让，把线下生意转为线上工作坊及文化推展，未来也可朝开展实体店面发展，壮大创业新里程，如此一来，也有助退场的行业得到新一代传承。