方镇进(左)和林佩霓是合作伙伴,林佩霓坦言,一个女人经常需要到建筑工地收购剩余建材确实不太方便,所以找来了方镇进加入合作。“有些工地的地点很偏僻,若发生任何事,真的叫天天不应,叫地地不灵。”

清冰箱料理,指的是把冰箱里的剩菜变成一桌佳肴,但你有听过用剩余建材设计出全新房屋吗?Homa2U是本地首家过剩库存(Overstock)建材店,强调可替消费者节省30至40%的建材开销,让装潢没负担!

建材过剩是建造业常态,包括磁砖、坐厕、洗手盆、水喉等等。“建筑师在画图时,预计需要1000片磁砖,实际上只用了900片,就会剩下10%建材。”Homa2U创办人林佩霓续指,一般工程项目结束后,承办商通常会将剩馀的建材搬到空地置放,一放就是永远。处理建筑剩料需要牵涉人力搬运、储存及垃圾征费等问题,所花的时间和成本其实也不少。“承办商也一般懒惰处理。”她分享,曾在某新开放的商业中心的停车位看见堆满剩馀建材的情况。“不仅阻碍位置,还非常不美观。”

林佩霓透露,这批壁纸是某家酒店的过剩建材,售价每卷67令吉。
另外,建材属于不可生物降解的物质,没有适当处理不仅浪费,更会破坏环境。“二手衣服都有重生的机会,那剩馀建材为什么不能?”Homa2U是剩馀建材“回收站”,林佩霓说:“我要颠覆大家对剩馀建材的想法。”很多人对于“剩馀”二字依旧停留在“卖不出或用不完的仓底货、劣等货”。“其实,目前很多建筑商都会选择品质较好的建材,还有市场价值。”虽然主打剩馀建材,店内环境亦相当舒适,甚至会为每个前来的客户端上饮料。


林佩霓不忘透露,剩馀建材一般比零售价便宜15至80%,视货品状况而定。每每接收到剩馀建材,她都会为货品进行品质区分,包括“可接受货”(Acceptable Good)、“良好”(Good)和“像新的一样”(Like New)。“和购买二手名牌包包的原理一样,消费者可依据自己的预算和接受度做出选择。”
Homa2U货源主要来自各大建筑项目,包括房屋、酒店、办公大楼,以及零售商销不出的货品。对于本地消费者对剩馀建材的接受度?“大部分的消费者都可以接受,只是他们不懂要怎样利用剩馀建材。”林佩霓坦言,有时客户挑选建材的数量没办法满足所需,除了尝试和厂商订购全新材料,他们亦提供室内设计师服务,让专业人士来进行混搭,创造出不同的设计感。

这批瓷砖同样是来自槟城某家酒店的过剩建材,即便图样不同,但摆放一起却有意想不到的成果,设计感十足。


“人家的垃圾,我们的黄金”
林佩霓从事瓷砖行业已有超过10年经验,她说,看到有价值的剩馀建材被搁置在空地,真的很可惜。“因为一场建筑工程经常会剩馀几十万令吉的建材。”即便她认为,自己从事一个很有意义的工作,但身边的人却不看好。“曾经有一个老前辈苦口婆心告诉我:你多玩几年就好!不要再去捡垃圾了!”但她说,人家口中的垃圾,就是他们的黄金。“截至目前为止,我们共有1300名客户,转售约100万令吉的囤货。”
联合创办人方镇进分享,他们很多时候需要到郊外象承办商收购剩馀建材。“如果状况不是太差,我们都会收购。”因为对他们而言,他们不仅是从商业角度出发,更希望能解决剩馀建材的问题。“遇上已经崩角的瓷砖,我们会报效给慈善团体,以作建筑用途。”他们曾经把一批瑕疵瓷砖捐给爱护宠物机构建立庇护中心。“崩了一角的瓷砖其实只要用石灰就能掩盖,只是对家用用户而言,他们无法接受。”


过剩物料大本营


由于主要货源来自各大建筑工程,在购货上属于较为被动,难道不担心有货源不足的问题?“老实说,我们不曾遇到这个问题。”根据资料,2018年建筑建材的销售量总值56亿令吉。“我们就以剩下5%建材来看,已是相当庞大的数量。”


方镇进透露,目前除了自行寻找货源,承包商也会找上门和他们合作。“未来我们希望打造一个剩馀建材大本营,让承包商自行把用不完的建材送来,再由我们转售给消费者。”

店内采用的“图书馆展示”模式,方便消费者筛选瓷砖款式。
询及目前遇到最大的挑战,林佩霓坦言,由于转售剩馀建材是新概念,很多老同行不能接受,甚至认为他们是来破坏市场。“从商业角度来看,他们当然希望建材能被‘浪费’,因为这样才会有生意啊!”即便被同行人排斥,但林佩霓依然坚持自己的想法,她说:“为什么大家不能和睦共处,可能有一天,他们(同行)也有‘仓底货’需要我们帮忙推销呢?”好奇询问,为什么其他商家无法销出的货品,他们会有信心卖出?“因为我们强调过剩建材,大家的印象都停留在——比市价便宜,所以当他们想要找便宜货时都会想到Homa2U。此外,我们也卖概念。”


Homa2U目前与36个伙伴合作,包括为用户提供壁纸、灯饰、家居、木板等多元化服务选择。“我们希望能提供一站式的家居美化服务。”不过,她强调,即便非剩馀建材,但入驻Homa2U的商家需额外提供优惠服务,如木板商家,提供免费安装等等。她说,本地家居业的模式过于零散,当屋主要为新居物色建材、家居时,一般需要走透巴生谷一带才行。另外,她有感本地中小型企业越来越难生存,所以希望结合众人力量抵抗大企业。


另外,人力资源问题也是他们目前遇到的挑战。“建材业已逐渐走向夕阳行业。”林佩霓续说,并非没有市场需求,而是从事建材的工作较为劳累,需要经常搬搬抬抬,很多年轻人不愿意做。“所以我们需要改变,因为如果没有年轻人愿意继承,这行业很快就会被社会淘汰。”


一站式美化家居平台


Homa2U是年轻企业,团队年龄介于19至36岁,林佩霓笑说:“整个团队就以36岁的方镇进年纪最大。”她透露,020(Online to offine)是他们未来想要采用的模式。如,消费者可以透过线上的购买动作,促进线下的到店取货或接受服务。


另外,消费者亦能在平台上获得专业的装潢整修、物流和货仓等服务。“如果家里的马桶坏了,你也可以透过我们的网页找到专业的修理服务。”她直言,传统建筑领域的做法不透明,经常会发生客户给了订金后,却遭承包商卷款逃的情况,因为Homa2U系统将配置评估功能,让屋主们可以分享用后体验,协助大家避免遇到信誉不好的师傅。

很多人会认为剩余建材是劣等货,为解除大家的疑虑,Homa2U会经常在面子书专页上上载由剩余建材打造的室内设计图。
HOMA2U在网上采访的售货方式也颇具创意。在官网点开“点子与灵感”(idea andinspiration)页面,可看到厨房、卧室、客厅、浴室等,各种各样的装潢概念;而在每一种设计页面中,Homa2u细心地为室内装潢产品(如磁砖、台灯等)附上标签,如果看到喜欢的产品,只要按下标签,就可以导向购物介面,简单方便。


展望未来,林佩霓希望将业务拓展至海外市场,如越南及柬埔寨。“那边的市场应该比本地来得大,目前已和当地的伙伴接洽。”她透露说道。


电话:03-3884 3813
网站:www.homa2u.com

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