在我国的政府机构建筑物内安装吊风扇，必须要设安全开关，或者在出厂前须安装好吊杆。前者是我们的竞争对手松下的专利，而后者的成本高。面对此困境，我在会议上提出与松下合作的建议。当时，虽然没说出口，但我感觉到大家不看好。谁会给我们方便抢其饭碗？
提到竞争对手，大家都想到你死我活的争斗和水火不容的局面，哪有可能合作？然而，在海外，与竞争对手合作是司空见惯的事。
2003年，在廉价中国供应的冲击之下，台湾脚车行业首当其冲，在国际市场的占有率节节败退。台湾脚车的龙头老大巨大和美利达，配合零件供应商组成台湾脚车协会。他们议决“不打个人战，要打就打团体战”。他们统一化零件共用性，开放门户让对手观摩学习，一起提高竞争力，因而造就台湾脚车行业继续领先世界的成就。
虽然苹果和三星在市场互相厮杀，也因专利侵犯而对簿公堂。但，他们之间的买卖却涉及数十亿美元。
合作谋双赢
微软新任总裁沙亚纳德拉一改和苹果及谷歌的对抗传统，他说，开始与对手合作是困难的，毕竟大家争锋相对多年，要合作也需要调适期。然而，满足客户的需求更为重要，所以他们放下成见。当心理障碍解开后，双方共同创造了很多新的服务，也让大家的收银机响不停。
今天企业的竞争来自任何行业，同样的，合作伙伴也可以来自各领域，甚至是竞争对手。基于电子商务的便利，很多个体户不靠传统渠道也能直接把货物卖给消费者。可见威胁到企业的已不是传统的竞争对手。
当大家都面临严峻的市场挑战时，与其继续对抗而双输，不如合作谋双赢？
与对手合作须建立在互相尊重，了解对方需要，愿意分享，更需抱持开明态度。建立互信是合作的基础，否则只是纸上谈兵。当我们和一家竞争对手的高层探讨合作的可能时，双方都在高透明度的情况下分享内部数据，这大大加强双方的互信。
若要合作，双方必须作出贡献，否则对手不会平白帮助你，更不会无故为你摇旗呐喊。
我们见了松下公司的领导，出乎意料的是，他们愿意以象征式收费让我们使用其专利设计，因为他们希望消费者都能用安全的风扇。这种心态让人敬佩。
当我们可以和对手求同存异的合作，公司各部门之间已经没有借口说不能配合。这就是与狼共舞所带来的最大利益吧！
