（吉隆坡28日讯）新冠疫情新常态促使许多会展业者思考转向网络办展寻求突围出路，但拥有10年办展经验的万贯国际展览有限公司董事经理林键汶认为，网上展会始终难取代实体展会。
他指出，办网展要成功吸引访客远比实体展困难，大马许多业者尝试办网展但效果不彰，中国知名的广交会从数年前已开始“试水温”，但就连亚洲展会巨头博闻（UBM）办网展也碰壁。
“据我了解，去年底有数场商贸展改以线上展会进行，不过市场反应没有预期中热烈。”
林键汶告诉《马新社》，人们喜欢面对面洽谈和讨价还价，这是人性，而且实体展能给予客户的直观感受和产品试用体验，是网展所无法取代的，包括在现场营销提升用户满意度及彰显品牌形象和业界影响力。
“其实展会最大价值并非售卖东西，若要销售产品，时下市场上众多购物平台已足以满足需求，展会最无可替代的地方是可以看到实体，感受到肢体语言，这是最珍贵的地方。”
他说，整个亚洲和东南亚市场对展会的定位已逐渐演变为参展商与客户每年相聚的一个平台，并形容这个源自欧美的展会文化是个很好的改变趋势。
此外，他说，该公司所办的每场展会都会免费保留展位，并邀请相关领域的政府机构参展，传递政府政策和所提供的援助和福利等资讯。
不过，他强调这么做并非想讨好政府官员获得好处，而是考虑到民众平常较难接触到政府官员洽询，希望通过搭建一个平台提供民众获取相关资讯的便利。
他说，该公司虽然无意办网展，但也想善用网络的优势寻求突破，因而推出 “3+362”展会配套，即3天实体展，加上362天的网络宣传，通过电子杂志形式呈现，根据实体展位面积给予相应的电子广告版位，提供参展商的资料、影片、社媒的链接。
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