为商家和玩家搭建桥梁　Team Salty培育人才共同成长

对有些人来说，电玩只是小孩的消遣活动，甚至被贴上玩物丧志的标签，但近年来电竞产业的快速发展却是无可非议。

随著电竞观众逐年增长，全球观众在2021年更是达到4.7亿人，自然地，玩家除了在比赛中呈现精彩表现，我们也看到不少游戏玩家崛起成为电竞网红（influencer）或关键意见领袖（KOL），在社媒平台进行游戏直播、分析赛事，以及制作游戏相关内容。

眼见游戏产业具有极大潜能，随之而来的，便是各大品牌的争相合作与赞助，游戏或电竞营销专家也应运而生，在品牌商家和游戏玩家之间搭起各种桥梁。

在2019年创立的Team Salty电竞网红经纪公司，旨在为本地电竞领域培养更多人才，目前旗下拥有大约75名游戏直播主、赛事解说员和角色扮演者（cosplayer）等等。Team Salty常务董事杜淑婷（Christina XT）身兼网红、游戏营销专家和经纪人，本篇邀请她来分享身处电竞领域不同岗位将近10年的经验和看法。

当初是怎么开始接触游戏、成为网红，并投入到电竞营销的工作？

犹记得中学时，我在学校没有朋友，心情很忧郁，后来选择逃学。逃学期间，我开始接触《刀塔》（DOTA）和《超级舞者》（SDO）等等的电玩，并结识了一群友善的新朋友，与现实生活的遭遇有很大的反差，自此全心地投入在游戏世界中。

升上大学后，当时是2012年，女性玩家在电竞圈慢慢地活跃起来，幸运地，我也在社交媒体上获得游戏社群的关注，从而展开电竞网红的生活。

当时，我留意到越来越多品牌与网红展开合作，我心想，通过以往的经验和人脉，我也能试著创业，于是，我在2015年与伙伴一起创办了PlanUp营销公司。

Team Salty经纪公司是在什么背景下成立的？

身处电竞产业多年，我留意到很多事情，我甚至会用“有毒”（toxic）这个字眼去定义这些问题，从专业精神、职业操守、合作条款到内容生产等等，我一直很想为此发声，试图解决问题，改善这个产业的环境，但我又应该以什么身份去行动呢？

我告诉自己，这值得一试，最多跌倒了再爬起来。我本身是游戏直播主，我也经营着一间公司，有了这些经验，或许我真的可以帮助减少这个场域的“毒性”，哪怕只是一点点。

试想想：网红们能够提供有质量的内容、准时出席活动；客户不再设定荒谬的付款条件，或者在能够更新社交媒体的情况下彻底失联；中介公司不再拥有长久以来养成的不明文规定，或是缴付过低的报酬……这正是我梦寐以求的场景。

所以我集结了一些力量，鼓足勇气跃入全新的商业模式，创办了Team Salty。

 

从经纪公司的角度来说，你最希望看到内容生产者身上拥有什么品质？

努力和热忱。

你们曾说过：“没人像我们一样照顾我们的孩子”，能否说说Team Salty的不同之处？

多数经纪公司不太理会他们旗下的内容创作者，而我们则会为他们提供全面的服务。

我视公司旗下的每个内容创作者为自己的亲生孩子，除了提供建议和培训新技能、帮他们追讨拖欠的款项，我们也会关心他们的心理健康，不管是家庭、生活或感情问题，还是遇到任何紧急状况，都可以来找“妈妈”。我希望我们能够作为一个整体共同成长。

对我来说，他人给予的感激和支持，是让一个人前进的动力。

 

你怎么看大马游戏/电竞市场？游戏营销最大的挑战是什么？

游戏和电竞领域在马来西亚发展非常快速，但仍有很多进步的空间。

我认为最大的挑战，是要明白不同语言背后的文化差异，我们花了很多时间去跟进和了解，在这个过程中也获得不少乐趣。

 

旗下的网红/直播主是否曾遇到网络暴力，你会如何建议他们面对这个情况？

网络霸凌不仅发生在游戏领域，这是一个必须认真看待的课题。简单来说，我们都应该推己及人，你希望别人如何对待自己，那就应该如何去对待别人。

除非遇到特殊情况，我们一般会建议他们不要理会这些评论，因为键盘侠需要的是关注，如果得不到关注，他们也只是自讨没趣。

能否向新人分享有用的营销策略来经营自己的频道，提高曝光度?

定期更新，并时常与观众互动，观众喜欢感觉自己与喜欢的网红保有联系。

制作自己也会享受的内容，如果你自己也不喜欢，那么很大可能观众也不会喜欢。

另外，避免散播负能量，当然每个人都有低潮的时候，但保持正能量所能给予他人的鼓励和勇气远比你想像的还要多。

坚持才是王道，我看过太多人尝试几个月就放弃了，但成功不会一夜就降临，而是需要经过一番刻苦耐劳才能得到。

 

新的一年，能否透露Team Salty的未来计划？

我们另有一个英文媒体平台Salty News Network，向大家分享最新的科技和游戏资讯。在2021年，我们迎来了中文媒体平台Gameclopedia。未来，我们将会再开拓一个马来文媒体团队，敬请期待。

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