(峇株巴辖5日讯)青年创业,自己当头家!这样的职涯规划在社会上已经越来越常见,但要如何将自己的兴趣转换成为创业能源,却是一门学问。《东方日报》走访80后创业家,了解他们如何突破旧有行业的经营模式,在求新求变的市场上树立自我风格,获得市场认同。
现年33岁的郭修淋是在2016年4月成立婚摄公司攀藤摄(Pattern),在过去三年来不断在峇株巴辖的市场上寻求突破,并在成功占得了一席之地后,相继在2018年11月成立风格民宿攀藤室,与2020年1月成立复古咖啡厅与攀藤邻。
他在接受《东方日报》访问时,娓娓道来其创业的心路历程,以及如何在现有的市场上寻求突破,并获得消费者认可,增加回头率。
郭修淋透露,他在2016年耗资10万令吉成立的摄影工作室,原品牌名字其实是以自己来命名,即“Ryim Photography”,后来为了更好地塑造品牌的延伸性,即以洗脑性较强的Pattern与其谐音“攀藤”作为品牌名字。
后来,随著越来越多新人选择到攀藤摄拍摄婚纱照,攀藤摄品牌塑造的成功,郭修淋基于需要更大的拍摄空间与更具独特性拍摄背景,他家族留下的旧店屋改造成为攀藤摄的摄影空间,并结合了过去收集的老物件作为摆设,成为了现在的怀旧空间。
“我希望大家来到攀藤摄,有一种回家的舒适感,所以色调都尽量选用更明亮的大地色系,而且采光也比较通透。除了空间的质感,我们也很重视服务态度与拍摄的品质,才有办法在市场上挣得一杯羹。”
不过,郭修淋后来意识到,只有好的婚摄口碑仍无法满足时下的市场需求,喜欢玩空间的他再将品牌衍生,2018年投入20万令吉的资金,将家中原本已变成货物储藏室的祖屋,改成成为风格满分的攀藤室。
与其他民宿不同,攀藤室不单只是提供住宿的空间,它更像是一个生活化的摄影棚,除了让攀藤摄的拍摄多了一个取材空间,亦在成立初期在小镇掀起一阵话题,因为空间设计感吸引不少外地人前来住宿打卡,顺势为品牌做了推广。
迎合时下趋势 在市场中突围
对于如何在短时间塑造一定程度的品牌口碑,郭修淋认为,除了自身的服务品质有一定的保证以外,最重要的就是迎合时下的趋势并做出结合,才有办法在市场中突围。
“懂得创业的同时,也需要懂得观察市场的走向,像是现在的年轻人喜欢拍照打卡,我就从环境下手,把空间玩得更有新意,大家喜欢就会自发地打卡告诉朋友,顺势就能提高话题度。”
他笑言,不少外地新人想要到攀藤摄拍摄婚纱照时,大多数会选择入住攀藤室,后来成立的复古咖啡馆攀藤邻亦成为了一个小噱头,让他们能提供另类的一站式的婚摄服务。
“也会新人直接选择在攀藤室拍摄室内婚纱照,午餐或晚餐就能在攀藤邻解决,我觉得这样的一站式服务,是攀藤能更好吸引消费者的优势之一。”
兜兜转转数年 从电脑专业转学摄影
郭修淋在中学毕业后,曾一度迷茫前景,兜兜转转数年后,才从电脑专业转学摄影专业。
他坦言,创业并没有想象中容易,在磕磕碰碰中坚持向前,并且找到对的方向,才是青年创业中最可贵之处。
他举例,自己前后共投入了近40万令吉成立攀藤品牌,尽管并非大企业,但现有的公司规模也已不算太小,拥有9名员工的小团队也是一种责任。
“很多80后、90后想要创业的话,会很在意投入的资金是不是能看到回本,我认为若你真的有心想要把自己喜欢的事情发展成为兴趣,就应该舍得投入应投入的资金,且不要急于看到回报。”
他透露,目前攀藤团队的员工年龄层平均低于30岁,与自己的年龄相差不远,因此他与员工们之间的相处,更倾向于朋友而非上司下属,这么一来有很多问题都能用比较柔和的方式去解决。
“过去,一些比较刻板的婚摄公司,可能会不允许助理摄影越界掌机,但对我而言,只要你的能力有达到我的要求,自然可以成为摄影师,我们与一般旧企业相较,更在意的是员工的才华有没有被发挥出来,而不是重视阶级之分。”
他认为,品牌塑造成功,需归功于员工愿意与自己往同一个方向迈进。譬如说员工愿意抛开负面情绪,给予消费者更好的服务,才有办法塑造口碑,推动品牌前进。