大马产业市场百花齐放，发展商拥有不同的市场定位与策略。不过，诸如传奇产业（LAGENDA，7179，主板产业股）般主攻城镇型兼可负担房屋的发展商，可谓凤毛麟角。
而且传奇置业的全年销售从最初的500个住宅单位，提升至如今的4000个，反映新盘相当受欢迎。
卓致明分享成功秘诀
传奇置业董事经理拿督卓致明接受《东方产业GPS》专访时分享说，如何因应民众的购买能力推新盘，是公司取得成功的关键。
卓致明表示，自新冠疫情爆发以来，不论建材或生活费各种成本不断攀升，但民众的收入却没有太大增长。
“民众买房不容易，他们向银行借钱，供期长达数十年，最短供期也要20年至30年。”
他续说，考虑到民众的生活成本越来越重，因此传奇置业选择主攻可负担房屋市场，让更多人有能力购置自己的房子。
卓致明接著指出，传奇置业在霹雳实兆远起家，部份地区的民众每月只赚取1000至2000令吉收入。但当地最便宜的产业也要30万令吉以上，一般人根本买不起。
“因此，我们的新盘规划秉持一个原则，那便是确保所售住宅必须符合当地民众的可负担能力。”
先分析购买力再定售价
传奇置业在发展新项目之前，会先分析新盘所在地区，低收入群体（B40）的收入概况，再制定住宅售价。
“以柔佛和霹雳（主要是实兆远）为例，由于柔佛靠近新加坡，当地民众的工作机会与收入相对较高，因此柔霹两地的房产价格自然有差异。”
此外，卓致明谈到，当传奇置业锁定特定地区规划新盘时，会以当地50%人口为考量。如果当地人的购买力是20万令吉，但屋价却不低过30万令吉，这就是公司布局的契机。
大规模发展拉低成本
传奇置业一般会收购面积为1000英亩的地皮，通过大规模发展来降低成本，发展期限一般是5年。
“收购大面积的地皮一般较划算，且一次性采购大量建材有议价空间，有助拉低成本。再者，把发展时间限制在5年，最多不超过10年，公司就能避免承担太高的土地成本与利息。”
他补充，一旦新盘能在最短时间内销售，那资金就能更快地回笼。
“我们要确保低收入阶层也能买得起房子，拥有属于自己的家。”
延伸阅读：新盘成本管控得宜 传奇置业“以量取胜”
要看最快最熱資訊，請來Follow我們 《東方日報》WhatsApp Channel.
.jpeg/e7d48df8d04a68c403067b21403c4616.jpeg)
