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示意图
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传销(或是直销)在大家生活中并不陌生,一种人传人的销售模式。这种经营模式在二三十年前早已在马来西亚遍地开花。在马来西亚国内的传销经营方式有各种变化,这当中有正当合法的品牌,也有类似庞氏骗局的金钱游戏。大家身边也肯定有仍然相信传销致富的亲友,也有不少因为传销最终赔上社交圈和金钱者。

传统的传销都有特定的物品在销售,从一般家庭日用品到养生保健等都有各自的传销品牌,合法的传销是透过贩卖特定产品,一方面让使用者可以用比市价更低的价格购买所需的产品,另一方面使用者也可以透过介绍友人获得某种利益,如折扣、回扣等,管的妥当,公司机制完整者能够长期经营,这也不乏为一种赚钱模式。而庞氏骗局的多层次传销则利用人性贪婪,最终目的都是让参与者相信能够透过特定销售模式赚取大把金钱,一层一层的吸金。

提供精神满足感

不管是合法还是不合法,传统传销都是以金钱作为吸引人们的工具,但早在五六年前,坊间就出现一种有别于此的传销模式,国外称之为精神传销。这类传销一般是以潜能开发、管理培训等课程为包装,透过专业的心理学技术,以洗脑等方式让参与者获得极大精神满足,让其不断的进修,甚至拉身边亲友、同事、伙伴等一起参与课程。

精神传销模式在国外已经行之有年,以各种课程为名,一般会在一个完全封闭的空间,课时超长,五六天不等,每天十几个小时连续进行,当中不能接触任何手机等能够以外面联系的工具,几乎与世隔绝。

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当中透过各种心理学技术,比如长时间的上课、高分贝的音乐不断地疲劳轰炸,加上自我陈述、引导自我否定、然后再透过暗示等方法,让参与者相信讲师所述,最终全神投入课程,上完一级还有二级、三级,每一级时间可能会更长,也有拉新人加入的任务。

最近因为有人介绍,深入了解才发现这种传销的操作与可怕之处。透过心理学技术的使用,参与者在精神上能够获得某程度的满足感,进而越陷越深。传统传销可能在参与者钱花了没有获得预期的投资报酬而离开,庞氏骗局的金钱游戏在崩溃后就是金钱的损失,但精神传销会在心理上留下无可恢复的影响,甚至是伤害。这种从心理层面进行操纵的课程在国外已有因此精神崩溃、自杀等案例。

心理学与脑部神经有密切关系,至今仍然有很多有待研究了解的部分,在不了解其中严重性,也不晓得操作者是否有这方面专业训练的情况下,更提升了精神传销的危险性,希望有关当局能够多做宣导,让更多人知道其中的问题与影响。

黄瑞泰

独中老师、隆雪华堂文教委员

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