随著中国国家主席习近平在四月官访大马，马中友谊进一步升级，内政部长赛夫丁宣布，两国的签证自由化计划（PLV）将延长5年，同时逗留期限也从30天延长至90天。
这个消息传开，有人欢喜有人忧。喜的是，这将吸引更多中国游客到访；忧的是，这会否打开缺口，让某些人借机过来打工赚钱，抢掉本地人的饭碗？
据统计，去年入境大马观光的中国游客比前年增长130%，达372万人次；每位中国游客在本地的平均消费约为7000令吉。也就是说，单在去年，中国游客给我们带来了260亿令吉的外汇收入，今年相信有增无减。
这笔收入，对本地的餐饮业、酒店、旅社、客运、土产、精品等等，无疑是一股正面冲击。如何掌握商机，大赚中国游客的钱，让他们在这里玩得开心、花得更开心，是每位业界老板们必须加紧恶补的功课。
除了游客，申请留学大马的中国学生，人数也从2018年的3800馀人，激增至去年的4万7000人。随著欧美近年处处排挤中国学者与学生，加上澳洲大幅增加留学签证等费用，大马成了中国人留学海外的新宠，接下来几年的数据相信还会逐步攀升。
这一波的留学生潮，除了增加本地高等学府的收入，也必然带动校园周边的产业、饮食店、零售商场等等。假设每位学生一年花费5万令吉，就是超过23亿的商机。凡是有眼光和能力的商家，都不会错过这个赚钱的机会。
美中关税战开打，许多中国制造业巨头，也纷纷在大马觅地开厂。根据大马投资发展局2024年报告，中国以282亿令吉投资排名第三，仅次于美国和德国。这些投资，为本地创造了超过8万个工作岗位，当然也同时带动各地的产业发展，以及相关的上下游供应商。
就以汽车业为例，继吉利投资宝腾之后，比亚迪、奇瑞、上汽、长城等新能源车品牌，都先后入驻大马。他们不仅为本地消费者提供了更多的购车选项，也带动大量的汽车装配产业。
不过，大马人在大赚中国人钱的同时，大批中国商家，包括奶茶店、零售店、中餐馆、建筑商等，也涌入大马寻求商机，要赚大马人的钱。有些业者还会钻漏洞，趁免签之便过来打黑工，抢本地人饭碗。
日前在网上引起热议的“RM299全包配套”，指中国摄影团队在本地抢滩，不仅以廉价手法抢掉本地同行的顾客，还以高价挖走化妆师和摄影棚等，让本地摄影师生意掉入谷底，直呼”撑不下去”。
对此，网上有两极看法，有的说对方的经营模式能够生存，必有其可取之处，何不参考学习？也有人一看到”中国”二字就赖清德上身，怒斥中国人进来破坏市场云云。
倘若中国摄影队没有申请工作准证，在本地非法招揽生意，有关公会应设法收集证据和举报，要求政府采取行动对付。如果类似情况频繁发生，我国政府亦可在旅游宣传、入境处等，提醒并警告外国游客不可滥用免签入境工作，否则依法惩处。
事实上，类似情形发生在每一个国家。就算没有对中国免签，来自东盟各国的”免签打工游客”，难道就少了？不能因为对中国的偏见，或者因部分游客违规，就完全否定两国政府相互免签的意义与价值。
华人善于精打细算，中国商家在这方面更是举世闻名，能把高价品变成白菜价，除了以量取胜，更多的是在每一个生产环节，将成本压到最低。
但是，羊毛出在羊身上，生意人口中爱说”一分钱一分货”，所有产品或服务，最终离不开三个条件：价钱、服务、质量。谁能提供最高性价比，以最合理（未必是最低）的价格，给予最好的产品与服务质量，让顾客感觉物超所值，那就肯定能与人一争长短。
本地商家对本地顾客喜好的掌握，肯定比外来者占优势。不过，有部分商家生意做久了，日子过得安稳舒适，危机感渐渐消失，以为循著固有模式即可永续经营；一旦市场有了变化，便会措手不及。
就像有些咖啡店小贩，请几个外劳打理档口，从招客到烹煮到洗碗，自己都不必动手，只需要坐在柜台玩手机和收钱。店内环境脏乱，外劳捧给顾客的食物味道如何，也毫不关心。有朝一日政府收紧外劳政策，或者隔壁开了家又美味又舒适的茶餐室，生意突然一落千丈，才来怨天怨地。
举个例子，当初中国大型发展商碧桂园杀到大马时，带来截然不同的设计概念，高档华丽的外观，价钱却是其它本地房产的8折。当时，新山一带的本地发展商可谓”哀鸿遍野”，业绩全部挂红灯。
然而到最后，本地发展商全倒闭了吗？没有。不少公司从中发现本身的不足之处，取中国发展商之长，改良产品设计，迎合新世代的需求，提供更多的附加价值，最终成效斐然，继续发大财。
反观碧桂园的森林城市，完工质量受人诟病，买家集体诉讼，数十栋的公寓沦为近似鬼域，很多买家高呼上当。不仅碧桂园，好几家中国大品牌发展商，都因各种缘故铩羽而归。他们的声誉大受影响，现在人们听到”中国发展商”就敬而远之。
一味追求低价，乱打价格战，最后把自己卷死，不如先稳住阵脚，检讨对手的优势，以补本身不足之处，然后发挥自己的长处，以”价值”而非”价格”打动顾客，或许能踏出一条生路。
当然，也有人呼吁政府应该采取保护措施，限制中国商家进场，别让他们抢夺大马的零售、餐饮、建筑等行业。
过去，当欧美日霸级市场在本地横行，还有众多外国品牌的零售店、连锁咖啡店、快餐店等，不见得这些人会有那么强烈的反应。且不说这些人对中国商家的偏见，许多人或许忘了，大马华社就是保护主义的受害者。
不论是大学的固打制，或是土著30%股权限制，还有大量的政府与官联工程只限土著等等，大马华社遭受的不合理排挤，是每个华裔公民心中之痛。
然而，时至今日，华裔学生的表现依旧一枝独秀，华裔商家在不依赖政府的情况下，仍然优于许多靠政府输血的土著公司。这一切，不仅因为我们有著炎黄子孙的刻苦耐劳基因，还有一股不认输、不认命、力争上游的民族志气。
所谓商场如战场，我们无法决定对手的强弱，不论是来自中国，或是来自欧美日韩，只能不断努力提升自己的竞争力。我们从来都不怕竞争，只怕原地踏步、裹足不前。
我们也不能只想赚中国人的钱，却不让中国人赚我们的钱；否则，这与狂妄自大，毫无自知之明的特朗普，有什么两样？
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