这家早期“联”合朋“友”们经营的家具工厂，屹立至今。
他秉持公司上下职员，甚至供应商及客户们都是“合作伙伴”的经营理念，让公司走得更长远。
1998年金融风暴时期，陈贵材却毅然选择全力抢攻美国市场，诠释“危机就是转机”的商场至理名言。如今，联友家具将产品100％外销至海外，并且在峇株巴辖四加亭工业区设有16座厂房。
陈贵材表示，在20岁那年，有几名辍学后从事家具学徒的朋友，因缺乏开设家具厂的资金而找上门向他借钱，他便征求父亲的意见。
“当时我心想，钱是我赚回来的，借给朋友做生意也无妨吧！但我还是询问父亲的意见，他马上阻止我，告诉我：借钱给人做生意，若对方血本无归拿什么还你？不如你出钱，他们出力，赚到钱才分出来。我一听觉得有道理，就同意了。”
因此，他表明愿意出钱给4名从事家具的同学设厂，本身占60％股份，其余40％则以一人10％的方式平分。他本身不懂得制作家具，平日除了继续种菜，空余时驾驶罗里帮忙运送家具给顾客。
“1980年代时期，公司赚了一些钱，这时，他们就表示要拆伙各自发展，我只好抵押产业，再跟父亲借钱来买回他们的股份，自己经营家具厂。”
独资工厂一窍不通
他表示，独资家具厂后，他除了不懂得制作家具的过程、原料供应商、卖给谁的销路也不清楚，几乎一切从零开始。
他说，当时，其弟弟陈贵霖在家具厂当学徒。他白天种菜，晚上到家具店推销产品，渐渐掌握如何管理家具厂的事务。
“我还记得在1987年被倒帐，当时如果没有供应商和家具店的支持，恐怕没法经营到现在。其实在这几十年来，生意曾起起落落，能够翻身或熬过去，都是长期累积的诚信换来的成果。”
陈贵材说，他能够将产品逐渐出口到国外，因参与展览会而取得很大帮助，包括在1990年代销售至新加坡和汶莱，1994年至1995年间参与大型的国际展览会，而接到日本与韩国的订单。
适时优惠顾客赢信赖
“路遥知马力，日久见人心”，经营联友家具期间所面对的起起落落，也让陈贵材看清哪些供应商、银行、买家是值得长期合作的伙伴，从而建立更深厚的信赖。
“成本降低的时候，公司甚至会主动给予顾客更优惠的价格，让他们在市场上更具竞争力；相对地，当我们面对成本上升的时候，迫不得已调涨卖价时，顾客都能够理解，这也是久而久之合作所取得的信任。”
联友家具最大的转变，是于1997年的金融风暴。当时我国的货币汇率固定在1美元兑3令吉80仙。陈贵材在估算成本等各方面的竞争条件后，决定放弃本地市场，全力抢滩美国市场，促使公司在2000年至2006年的鼎盛时期，取得最大的盈利。
坚信家具业不会倒
“可是，面对最大亏损的时候，也是在货币自由浮动的时期。政府在2007年开放金融市场后，美元兑换令吉的汇率一夜间变成1对3令吉10仙，许多已接下的订单都成为亏本生意，导致公司连续2年面对巨额亏损。”
尽管一路上面对风风雨雨，包括政府将于明年落实最低薪金制的新挑战，但陈贵材始终坚信，家具业作为传统古老行业，有人买屋子，就一定要有家具，而且并非每个国家都有能力生产家具，因此，我国的业者绝对可以在家具市场分一杯羹。
宁可不用“有才无德”员工
“财散人聚”是陈贵材秉持的经营理念之一，除了给予外劳与本地员工相同的待遇及福利外，也间接协助一些代工生产工厂的崛起，甚至在承接到来不及完成的订单时，转介给本地的同业。
身为掌舵人，陈贵材与公司职员的关系以朋友居多，也更贴近了解周遭员工所面对的问题。他也时常报名参与各种课程，不断充实及提升自己，就是为了适时给予团队们更多鼓励并教导团队。
陈氏在任用员工方面，倘若是“才德兼备”的人必定重用，有才无德宁可不用，有德无才仍可招徕并培养。
“许多人说同行如敌国，但我认为同行如股东，如果接到外国订单来不及处理，我宁可跟本地的同业一起分享，这总好过这些顾客流失到其他国家。这也是我在几年前领导峇株巴辖家具同业公会时的理念之一。”
陈贵材强调，本身只是公司企业的领航者，然而，在联友家具旗下有1000个工人，加上供应商、20多家代工工厂，所牵涉的家庭人数成千，企业所负起的社会责任相对的大。
“我告诉公司团队：‘我不是你们的老板，买家才是。我只是组织的大家长，只要交货准时、保证品质、价钱公道，才能吸引买家。’”
联友家具有限公司资料库：
董事经理：陈贵材
创办年份：1976年
公司：联友家具有限公司
销路：美国市场
产品：套房家具
1976年 成立第一间家具厂
1987年 出口至新加坡
1994年 厂房变迁至四加亭工业区
1998年 出口至美国
2004年 获得ISO9001品质管理认证
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