Wiggle Boks是属于妈妈、宝宝(最高至24个月)的订阅惊喜盒平台,标准售价从128令吉,产品包括瓶子、婴儿食物、零食、玩具等等。

Wiggle Boks是妈妈宝宝的惊喜订阅盒,随著宝宝的成长,每月配送合适产品,包括乳液、玩具、奶瓶、零食,带来满满惊喜之余,也为新手父母把关,避免“买错用品”!

初为父母,对于各类婴儿用品实用与否缺乏概念,经常会花冤枉钱购入不适用的产品。“我们幕后买手是一群有经验的妈妈。”Wiggle Boks联合创办人李正义续说,这群妈妈会依据经验为不同年龄、性别的宝宝选择合适的产品。可惜,平台不提供回购服务,也就是说遇上适用产品,父母需自行到专卖店回购。但李正义不排除在未来会开放相关服务,甚至定时把宝宝需要的用品送到府上,让父母无需出门添置。

Wiggle Boks由李正义和赖莎(Raisa Mia)一同创办。灵感来自曾在英国生活一段时间的赖莎。订阅惊喜盒文化在当地已非常普及,回国后,她发现本地提供类似服务的平台屈指可数,便找上李正义合作。李正义笑说,虽然自己未婚,但眼看身边的亲朋戚友相继结婚生子,便激发出打造属于妈妈宝宝订阅盒平台的想法。

李正义在大学时期修读工程系,毕业后,于英国从事数码行销工作。直到去年,决定回国发展并和伙伴赖莎架设Wiggle Boks平台。
李正义在大学时期修读工程系,毕业后,于英国从事数码行销工作。直到去年,决定回国发展并和伙伴赖莎架设Wiggle Boks平台。

每月订购期待感

Wiggle Boks中文意思为“摇摆的盒子”。李正义解释,当父母收到惊喜盒时都会兴奋得全身摇摆;“Boks”则是“Box”(盒子)的译音。平台目前提供3种订购配套,包括1个月、3个月和6个月,其中以1个月最受欢迎。标准惊喜盒售价为128令吉,内含至少5种原装大小产品。除了自用,消费者同时能透过平台订购礼盒作赠礼。李正义分享,每每得知身边有亲朋戚友喜获麟儿都会很兴奋,但随即便会开始紧张和烦恼。“除了因为工作较为忙碌,没有时间挑选礼物,更重要的是,我一个大男人,不知道应该买什么。”

平台成立至今将近1年,但目前每月只有1至3个固定订购者,至今仅卖出约200个惊喜礼盒,市场反应似乎不太理想。“主要因为国人对订购惊喜盒的认知不深。”他分享,经常会遇到父母询问为什么要被绑约。“需要时间让国人接受和习惯。”他指,惊喜礼盒最大的卖点在于惊喜,即便是自己掏腰包,但仍会有期待感。“没有强迫性,可以随时取消订购服务。”

他们曾进行一项小型调查,发现大部分父母抗拒惊喜礼盒的主要原因是,担心盒子里的产品价值不符所付金额,以及购买到不适用的产品。“每个礼盒售价128令吉,但内含产品的价值一般会高出200令吉,其中包含礼券,物有所值。”至于产品的实用性,他说:“这就是找来妈妈们作为买手的原因,因为没有什么人会比妈妈更了解宝宝的需求。”

Wiggle Boks目前已和50个品牌合作,其中包括Ecostore、Buds Organic、Suzuran Baby以及Only Organic。“商家同时可透过平台扩展客户群,曾有客户尝试过惊喜盒的某个产品后,成为该品牌的忠实用户。”李正义说道。
Wiggle Boks目前已和50个品牌合作,其中包括Ecostore、Buds Organic、Suzuran Baby以及Only Organic。“商家同时可透过平台扩展客户群,曾有客户尝试过惊喜盒的某个产品后,成为该品牌的忠实用户。”李正义说道。

母婴市场潜力大

根据欧睿国际(Euromonitor International)数据显示,我国婴儿产品及玩具销售额近年稳定上升,并预计到2022年将达10.06亿令吉(2.48亿美元)。“2018年,中国继美国之后成为母婴产品的第二消费大国。”李正义透露,进入少子化年代,父母较愿意花钱购买优质玩具及婴儿产品,同时也会花时间了解产品。

李正义说,与一般礼篮不同,自家惊喜盒强调好品质,“我们知道很多礼篮都管看不管用。Wiggle Boks主要以有机产品居多,无色无香料,不含防腐剂。家长们可以放心使用。”接下来,他更计划进军香港、新加坡和泰国。

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